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- [店面销售] 金融危机下家具店如何增加销量 黄继毅
- 黄继毅,金融危机下家具店如何增加销量,家具店是家具产品与消费者直接见面的地方,是家具销售的第一阵地。在各通路环节中,家具店也是家具企业决战的最后战场。然而在中国家具市场上,大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段,开店成本不断上升,店内销量却日渐下滑。特别在金融危机下,如何...
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- [品牌战略] 明星式情感营销,让家具品牌一炮走红 黄继毅
- 黄继毅,明星式情感营销,让家具品牌一炮走红,情感,通常能让人们付出一切,包括金钱,甚至生命。如果家具企业能把情感移植到产品上来,那么,人们购买家具的价格因素将会被放到次要的位置,取而代之的是人们对产品情感的认同。品牌形象所附带的情感通常是体现着目标顾客理想中的品格,并由此产...
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- [店面销售] 让专卖店焕发生机,一天就够 黄继毅
- 黄继毅,让专卖店焕发生机,一天就够,管理常常意味着持续、漫长,专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者用一天的时间,轻松就让一个专卖店焕然一新,业绩直上。营业前的管理早上七点半,我和店经理一起来到了专卖店里,所有店铺工作人员都已经按时到店。我对店经理说:“你的管理还很不错,...
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- [品牌战略] 家具企业如何通过服务提升品牌 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何通过服务提升品牌,根据市场营销学的观点,产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品等层次。核心产品,指产品给消费者带来的利益和好处,即产品的基本功功效;有形产品,指产品实体,商标品牌、外观和式样、包装等;而附加产品,正是指顾客购买有形产品时获得的全部附...
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- [渠道管理] 家具企业怎样为经销商提供服务 黄继毅
- 黄继毅,家具企业怎样为经销商提供服务,有经验的家具销售经理都知道,按照固定的时间去拜访经销商的销售员与整天马不停蹄地不断寻找新客户的销售员相比,其工作特点与所取得的业绩是有很大不同的。首先重要的一点是,前者经过长期接触,买卖双方可以或已经建立起一种亲密无间的友好关系,相互之...
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- [品牌战略] 建立家具企业的品牌基础 黄继毅
- 黄继毅,建立家具企业的品牌基础,早在2007年,黄继毅就已经从营销的角度把全国的家具产品划分为四大类型,即品质家具、适用家具、诚信家具和服务家具。也就是有的家具企业以品质吸引消费者,有的企业的适用来满足消费者,有的企业则以诚信来赢得消费者,还有的企业则通过服务来安抚消费者。各有...
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- [职业化] 张怀:银行培训之烦恼 张怀
- 张怀,张怀:银行培训之烦恼,张怀:银行培训之烦恼...
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- [市场策略] 中餐管理的标准化之路 谭小芳
- 谭小芳,中餐管理的标准化之路,中餐管理的标准化之路文/交广商学院首席培训讲师谭小芳从现在的餐饮业竞争态势看,介于服务产品的诸多特殊性,以及目标顾客群的区域局限性,以特许经营的经营业态来扩张现有规模是很多餐饮企业的首选方式,正因为如此,标准化就显得尤为重要,它同时还是实现规模...
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