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- 谭兆麟,谭兆麟老师推荐——绩效考核,要结果也要过程,谭兆麟老师推荐——绩效考核,要结果也要过程 ——“胜者为王,败者为寇”,这似乎成为千百年来人们不争的事实,但没有曾国藩“累败累战”的执着精神,就不可能有后来的一代“湘军”,这样的“失败者”让人们另眼相看。 ——“黑猫白猫,...
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- [营销案例] 一位中国首届营销本科生的30年30宗“最” 韩锋
- 营销活化石韩锋,一位中国首届营销本科生的30年30宗“最”,还有最后一天的时间就要进入2009年了,今天凌晨在这笔耕不辍就显得特别的有意义。2008年对每位普通的中国人来讲都是特别值得记忆和感动的一年:南方的大雪灾、汶川512大地震、北京奥运会、改革开放三十周年。改革开放的1978年正是笔者...
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- [人力资源] HR经理“三痛” 张轩
- 张轩,HR经理“三痛”,在企业诸多生产要素中,人是最重要的要素,这一点,似乎没有人反对。人力资源经理,作为最重要要素的经营管理人员,按道理说应该是位高权重,劳苦功高。果真是这样的吗?事实上完全不是这样的,从理论上从实践上都不是这样。难道理论错了?我们的认知错了?我们也没有错,...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8),第四章久赢真经第四重——君欲取之先予之知己知彼,百战不殆。在如何“知彼”的过程中,销售人员最重要的就是要明白我们的客户是否已经准备好了。所以这一讲我们的主题叫“君欲取之先予之”,将向大家讲述一个重要的知彼方式——南风效应。l什么...
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- [危机管理] 盖烈夫:供应链切忌“牛鞭效应” 盖烈夫
- 盖烈夫,盖烈夫:供应链切忌“牛鞭效应”,盖烈夫:供应链切忌“牛鞭效应” 最近,一位自称“采购经理”的人打来电话询问:请问盖老师什么是“牛鞭效应”。对此,我在电话里简单地向他做了答复。现将答复的主要内容整理出来,与大家分享。 何为牛鞭效应? 所谓“牛鞭效应”是供应链上的一种现象...
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- [市场营销] 销售谈判技巧--让步 徐罗
- 徐罗,,销售谈判技巧--让步,销售谈判技巧--让步...
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- [市场营销] 优秀销售员的成长之道(关系篇) 钱自胜
- 钱自胜,优秀销售员的成长之道(关系篇),Normal07.8磅02falsefalsefalseMicrosoftInternetExplorer4/*StyleDefinitions*/table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格; mso-t...
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- [资本战略] 解读国美黄陈之争中的股权激励手段 张雪奎
- 张雪奎,解读国美黄陈之争中的股权激励手段,股权激励是什么?说白了就是拿股东的钱奖励给管理层。一般的奖励对的是全体员工,股权激励则对的是管理层,是极少数人受惠,但是老板和大多数股东可能受损的政策。所以人们都知道,股权激励是把双刃剑,实施好了皆大欢喜,使用不好损害的就是企业。...
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