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- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一),一、前言基于这样一个极其繁复的销售研究:历时12年,跨越23个国家,涉及24个不同的产业,共计3万5千个销售拜访的实地观察与分析,美国心理学家NeilRackham创立了在世界销售史上具有里程碑意义的顾问式销售模式,其核心即SPIN技法-四种提...
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- [其它类别] 企业规范化管理之顾问式销售 张国祥
- 张国祥,企业规范化管理之顾问式销售,企业规范化管理之顾问式销售作者:张国祥从推销员到销售顾问是名称的变迁,也是时代的进步。满足顾客需求真正提到了前所未有的高度。非常可惜地是顾问式销售这种贴心的服务运用最好的居然是传销活动。看来市场空间,好产品不去占领,假冒伪劣就会去占领。过...
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- [市场营销] 顾问式销售面面观 谭小芳
- 谭小芳,顾问式销售面面观,顾问式销售面面观...
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- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(三) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(三),六、显示能力和取得承诺一个顾问式销售访谈可分为四个阶段:开场、调查、显示能力和取得承诺。调查阶段是整个销售过程中最重要的阶段,涵盖了我们前面论述的SPIN销售技法和隐含需求、明显需求等重要方面,目的在于揭示和拓展客户的问题、...
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- [销售技巧] 销售培训:功夫不负有心人 韩增海
- 韩增海,销售培训:功夫不负有心人,做培训难,做企业销售人员的培训那是难上加难。在MSN上与多个培训界的同行沟通时大家都在这样感叹,很多企业内训讲师压根就不愿或者不敢操作销售培训,细分析其原因主要来自于两个方面:一、培训的对象是“能说会道”的销售人员;二、销售培训实战性很强,讲师...
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- [营销案例] 如何规划和设计销售培训目标/内容/方法? 闫军
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- [销售技巧] 揭开低效培训的“画皮”(之一) 刘冰
- 刘冰,揭开低效培训的“画皮”(之一),我不禁很为学员担心,以其昏昏如何能使人昭昭。中国培训行业发展十多年来,真可谓泥沙俱下。销售培训是一个专业很强的工作..........
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- [市场策略] 如何规划和设计销售培训目标 闫军
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- [其它] 好的销售人员应该成为客户的采购顾问 何东征
- 何东征,好的销售人员应该成为客户的采购顾问,根据销售职责把销售人员可以划分为几类:简单接单型销售人员,主要负责把客户的订单转交给企业的...
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