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- [店面销售] 让专卖店焕发生机,一天就够 黄继毅
- 黄继毅,让专卖店焕发生机,一天就够,管理常常意味着持续、漫长,专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而黄继毅用一天的时间,轻松就让一个专卖店焕然一新,业绩直上。营业前的管理早上七点半,我和店经理一起来到了专卖店里,所有店铺工作人员都已经按时到店。我对店经理说:“你的管理还很不错...
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- [销售技巧] 广告媒介行销的思维训练 彭小东
- 彭小东,广告媒介行销的思维训练,(根据彭小东老师部分授课内容整理)广告媒介行销语录:对方想要什么,我们就卖什么?为成功者工作.与成功者合作,让成功者为你工作.没有销售就没有一切.过去的失误就是未来的智慧与成功:如果你要成功地推销自己,先确定你的卖点是什么?销售中第一句话是客户感兴趣的关...
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- [销售技巧] 政策是死的,人是活的 黄继毅
- 黄继毅,政策是死的,人是活的,制定适当的销售政策是公司领导层的事情,灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策,其实可以有多种解释与执行的方法。先讲政策对客户的利益点当销售人员向客户宣传公司销售政策时,往往一开口就会受到客户的拒绝。这主要是当客户向销售员询问“我...
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- [市场营销] 高手开店七天制胜 黄继毅
- 黄继毅,高手开店七天制胜,李平不是老板,但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助过很多人开过很多专卖店,而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着,而且生意愈加兴隆。于是我怀一种求教的心态用一个星期的时间走进了李平,了解...
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- [销售技巧] 销售过程中的“黄灯法则” 黄继毅
- 黄继毅,销售过程中的“黄灯法则”,当你正在拥挤的马路上驾车时,尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中,遇到黄灯时你会怎么做呢?有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速,闯过去。不幸的是,加速往前冲的人,大多数不但没有闯过去,还为此付出了很大的代价。如果我们把整个...
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- [战略管理] 中国家具企业的出路在哪里 黄继毅
- 黄继毅,中国家具企业的出路在哪里,我们一直为“中国家具在全球家具产业转移中的角色越来越重要”而骄傲,虽然中国家具出口量增速迅猛,但出口产品档次绝大多数仍属于中低档,出口目的地多为中东、印度和非洲国家。我认为,这与中国家具生产企业规模小,行业集中度低有直接关系。以办公家具为例...
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- [人力资源] 向行业外要人才,是提升中国家具营销水平的关键 黄继毅
- 黄继毅,向行业外要人才,是提升中国家具营销水平的关键,目前,中国家具行业在客观上讲,与拥有丰富经验的家电等行业相比,在营销水平上还存在着不小的差距。然而,要提升中国整体家具行业的营销水平,家具行业和家具企业内部是否具备足够的优秀人才,是否能够像家电行业一样,在国外品牌一统天...
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- [人力资源] 家具企业渠道培训如何操作? 黄继毅
- 黄继毅,家具企业渠道培训如何操作?,潜心中国家具市场研究近十年,黄继毅认为中国家具企业目前的渠道培训还处于初级阶段。虽然中国家具营销管理水平及销售队伍整体素质不断提高,但是,营销管理水平及员工综合素质提高缓慢仍然是阻碍中国家具行业快速发展的主要因素之一。家具专卖店真正进入蓬...
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