-
- [其它类别] 一个汽车经销商的求生之道 黄登平
- 黄登平,一个汽车经销商的求生之道,销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样,突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个工业城市的*飞汽车总代理,今年的市场出现了不少问题,特别是洪水过后,所有的问题都集中起来出现了。先是...
- 标签:
汽车经销商
销售总监
经销商
总代理
品牌
-
- [绩效管理] 用信任激发员工的积极性 张杰
- 张杰,用信任激发员工的积极性,专访人物:朗盛化学集团全球人力资源总监刘峥嵘,1998年进入拜耳(中国)有限公司人力资源部,1999年升任经理,200x年出任总监,200x年出任拜耳聚合物集团亚太区人力资源总监,200x年担任朗盛集团人力资源高级副总裁德国朗盛集团(LANXESS)计划明年在...
- 标签:
人力资源
人力资源总监
激发员工
跨国公司
积极性
-
- [销售技巧] 背诵销售话术能成为销售高手 张小虎
- 张小虎,背诵销售话术能成为销售高手,背诵销售话术能成为销售高手?这简直是天方夜谭。我告诉你,答案是肯定的。为此,我还给深圳一家手机企业的没大没小的愣头青销售经理打过一个赌,“让你新招的大学生从深圳上火车,我培训他36个小时,到成都下火车,抽签开发四川各地的客户,给你这个有5年...
- 标签:
销售话术
销售
销售高手
销售总监
话术
-
- [团队文化] “空降兵”团队的困惑:谁吃了我的奶酪? 肖阳
- 肖阳,“空降兵”团队的困惑:谁吃了我的奶酪?,市场业绩是企业的“蛋糕”,绩效奖励则是业务人员的“奶酪”。“奶酪”分配不当,“蛋糕”就会变校进行区域绩效考核时,企业要让花出去的每一分钱都产生应有的激励价值,政策导向比指标细节更为重要。...
- 标签:
业务人员
绩效考核
销售业绩
营销总监
促销活动
-
- [渠道管理] 产品创新是企业营销战略的核心 高建华
- 高建华,产品创新是企业营销战略的核心,如果你问100名企业家:你的企业有战略吗?相信90%的人都会回答:我们当然有战略,但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么,就会发现其实80%的企业并没有真正意义上的战略,他们有的大多是“想法”和“目标”,即我想干什么,想干成什么样,而不是如何干...
- 标签:
产品创新
营销战略
市场营销
市场营销战略
中小企业
-
- [绩效管理] 绩效管理的十大困扰 曹子祥
- 曹子祥,绩效管理的十大困扰,许多企业都在实施绩效管理,希望以此让企业取得更好的绩效。但是,实施下来多数都比较失望,因为他们深切体会到,要想让绩效管理获得成功实在不易!我们曾对超过5000人的职业经理人做过调查(80%是人力资源干部,20%的是其它管理人员)。当时采用的是开放式的调查方...
- 标签:
绩效管理
人力资源部
绩效考评
绩效考核
管理人员
-
- [其它类别] 民族日化业:夹缝之中求生存 胡八一
- 胡八一,民族日化业:夹缝之中求生存,【编者按】作为中国改革开放后发展迅速、最早对外放开的产业之一,日化行业这几年却被跨国公司逐渐拉大了差距,国外品牌占据的市场份额目前已经超过70%,一些曾经名噪一时的本土日化品牌纷纷成为外资企业的囊中之物,有的甚至被永久雪藏,不见踪影。而今众...
- 标签:
资源管理
人力资源管理
跨国企业
管理咨询公司
跨国公司
-
- [其它类别] 软件市场营销的困惑 张国庆
- 张国庆,软件市场营销的困惑,据不完全统计,2004年中国软件销售额达到500亿元,似乎软件企业的日子好过了,其实不然,看看中国的软件企业有多少家,在软件行业协会通过双软认定的企业已经超过6000家,平均算下来软件企业的年销售额不到一千万。可以说软件企业的生存问题依然是主要问题。为了全...
- 标签:
市场营销
产品研发
资本运作
前台接待
竞争优势
-
- [其它类别] 资本运营与企业管控(二) 符勇
- 符勇,资本运营与企业管控(二),一切可裂变、可执行、可预测、可掌控、可复制3.我们解决管控问题的方法3.1思路和原则——管育结合A集团的母子公司管理,不仅有着规范的“管”,更有和谐的“育”。即在规范和严格...
- 标签:
核心竞争力
企业文化
管理团队
财务总监
经营计划
-
- [激励机制] 激励为何不奏效 黄继毅
- 黄继毅,激励为何不奏效,激励是用人艺术的一个重要组成部分,也是领导者的一项主要职能。所谓激励,就是领导者遵循人的行为规律,运用物质和精神相结合的手段,采取多种有效的方式方法,最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性,以保证企业目标的实现。在众多的激励理论中,美国心理学家马...
- 标签:
激励员工
竞争对手
激励
销售总监
促销
|