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- [市场营销] 大客户销售,厂家应该怎么做? 王云飞
- 王云飞,大客户销售,厂家应该怎么做?,大客户销售,厂家应该怎么做?...
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- [市场策略] 大客户策略营销的四大原则(一) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销的四大原则(一),大客户策略营销的四大原则大客户营销不同于普通营销,他要远远比普通营销复杂得多,鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与人员较多、客户决策周期较长等特点,这就决定了它的难度。苏老师,在大客户营销中有没有一个通用性的原则来规范大客户经理人的...
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- [组织运营] 电信大客户管理之我见 谭小芳
- 谭小芳,电信大客户管理之我见, 电信大客户管理之我见 文/交广商学院首席培训讲师谭小芳
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- [营销策略] 大客户营销:销售提速的关键重点! 张一
- 张一,大客户营销:销售提速的关键重点!,众所周知,大客户营销的成功,是一个公司销售提速的关键转折点。有了稳定的大客户,行业开发就更为...
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- [营销案例] 大客户营销面临的挑战(一) 苏建超
- 苏建超,大客户营销面临的挑战(一),我们在做大客户项目的时候感觉到,现在的客户越来越难做了,尤其是在当今的情况下,似乎传统的大客户经理已经被淘汰了,无论是在知识、技能、心态各个方面,都在承受着严峻的挑战,这个痛苦的震荡正在考验着我们每个人的神经。苏老师,我的思维现在很乱,你...
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- [大客户销售] 经销商管理大客户的四种有效方法 张文平
- 张文平,经销商管理大客户的四种有效方法,大客户是经销商发展的源泉,大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败,从20/80法则中我们可以看出,20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销战...
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- [盈利模式] 大客户营销的划时代转折(一) 吴昊天
- 吴昊天,大客户营销的划时代转折(一),当国家干预经济,催生了政治学与经济学的交叉即新政治经济学,现代企业家必须具备的“财商”双参数:对经济敏锐,对政治敏感。搞经济不研究政治没有出路,做大客户销售不研究政府大客户就不配叫“大客户赢销”,全都是“小客户蝇销”。大客户营销的革命时...
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- [营销案例] 大客户经理能力晋级台阶(二) 苏建超
- 苏建超,大客户经理能力晋级台阶(二),大客户经理能力晋级台阶我们知道,在软件行业,最大的一笔单是甲骨文数据库软件公司和波音公司做成的一笔价值三千万美元的订单,当时,波音公司正在上一个战略的项目“波音777飞机”,而他的老对手空中客车,得到了几个国家政府的资助,实力也非常强大。...
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- [销售技巧] 关系型大客户销售培训 余大洪
- 余大洪,关系型大客户销售培训, 关系型大客户销售培训...
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- [销售技巧] 大客户销售攻略 袁良
- 袁良,大客户销售攻略,想获得那些巨头公司的订单吗?很难,真的很难!这些大公司周围好像都设置了层层的防护网一样,拒你与千里之外:尽管如此,一旦站在这些实力雄厚,享誉国内外的大公司门口时,抬头看着它高耸的楼层和宏伟的外表,你就仿佛看到了大宗订单,大额支票,大量的佣金源源不断地从...
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