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- [市场营销] “呀、哎呀、哎呀呀”的销售力——深度潜能销售技巧 何叶
- 何叶,“呀、哎呀、哎呀呀”的销售力——深度潜能销售技巧系列谈(二),小生活、有智慧。深刻领悟普通生活潜藏的销售哲理...
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- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一),一、前言基于这样一个极其繁复的销售研究:历时12年,跨越23个国家,涉及24个不同的产业,共计3万5千个销售拜访的实地观察与分析,美国心理学家NeilRackham创立了在世界销售史上具有里程碑意义的顾问式销售模式,其核心即SPIN技法-四种提...
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- 尚丰,尚丰:经销商培训的“六大软肋”,渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式,绝大多数产品都是从生产到消费,从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为...
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- [销售技巧] 房地产深度营销与卓越客户服务 涂山青
- 涂山青,房地产深度营销与卓越客户服务,房地产企业在高速发展过程中,公司、员工、客户三者的关系似乎总难找到成为“铁三角”的战略支点。 目前中国楼市新政频出,正遭遇“史上最严厉调控”。楼市趋冷、转淡正在成为众房企不愿看到的现实。顾客越来越挑剔,传统的销售技巧与策略越来越难以凑效...
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- [销售技巧] 专业力就是销售力 姚绍龙
- 姚绍龙,专业力就是销售力,众所周知,人的第一印象最重要,不管是男女之间相识也好,还是商务销售活动也好,第一印象不好的很难再有机会接触到对方,我们常说的“一见钟情”就是如此。...
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- [销售技巧] 彭小东老师--网络广告销售技巧培训 彭小东
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- [销售技巧] 如何高效地使用FABE产品介绍策略 闫治民
- 闫治民,如何高效地使用FABE产品介绍策略,在我的销售技巧训练课程上,我会经常安排情景模拟环节,尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误,就是急于介绍自己产品的优点,而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高,信任度和兴趣度当然...
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- [销售技巧] 专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(一) 王鉴
- 王鉴,专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(一),专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E.K.Strong撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧(professionalSellingSkills)。然而,专业销售的内涵本身一...
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- [管理创新] 【如何让你的营业员更加优秀】 孙建宝
- 孙建宝,【如何让你的营业员更加优秀】,专卖店的营业员是企业营销系统中的未稍神经,直面市场的消费者,其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度,影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的,因此,营业员作为直接面对面与消费者接触的一环,是...
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