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- [销售技巧] 大销售系列谈:可敬的保险推销员 王鉴
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- [企业文化] 经理人的无奈 石立平
- 石立平,经理人的无奈,经营企业就是经营人,经营人就是统一人的思想和观念。如何才能经营好人呢?人的复杂性、变化性和自主性,经营人是最难的一件事。这是一个永远难以解决的问题。因为人的出生年代不一样,社会经历不一样,家庭背景不一样,思维方式不一样,兴趣爱好不一样,性格不一样,价值...
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- [销售技巧] 销售是问出来的 石立平
- 石立平,销售是问出来的,中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售.因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部.然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大于求,企业的销售人员越来越多,销售人员的工作越来越难做,如何才能...
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- [销售技巧] 销售培训:功夫不负有心人 韩增海
- 韩增海,销售培训:功夫不负有心人,做培训难,做企业销售人员的培训那是难上加难。在MSN上与多个培训界的同行沟通时大家都在这样感叹,很多企业内训讲师压根就不愿或者不敢操作销售培训,细分析其原因主要来自于两个方面:一、培训的对象是“能说会道”的销售人员;二、销售培训实战性很强,讲师...
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- [销售技巧] 销售人员如何做好自我管理 刘敏兴
- 刘敏兴,销售人员如何做好自我管理,对于每个销售人员来说,成功还是失败完全取决于自己,首先要学会管理自己,把自己的一切管好了,有一天你...
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- [市场营销] 销售人员如何洞察客户心理? 谭小芳
- 谭小芳,销售人员如何洞察客户心理?,销售人员如何洞察客户心理?...
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- [总裁智慧] 角色就是人格 翟鸿燊
- 翟鸿燊,角色就是人格,他结合《亮剑》谈企业管理和沟通,就是说借鉴军事管理指导企业管理。同样,借鉴军事和企业管理,也可以推进行政管理。...
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- [卓越领导力] 罗成:巧问智答的应对技巧 罗成
- 罗成,罗成:巧问智答的应对技巧, 谈判过程是语言交流的过程。通过问与答的应对,阐明各自的要求、意见。同时交流知识、信息,交流思想感情;在谈判中,运用得最多,又最能体现即兴口才水平的莫过于提问与答复了。有效的提问,能摸清对方的实...
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- [营销策略] 揭开餐饮连锁加盟的营销方式 范志峰
- 范志峰,揭开餐饮连锁加盟的营销方式,通过中文搜索引擎,输入“连锁加盟”、“餐饮连锁”、“餐饮加盟”等等关键词,或者进入招商类的网站。...
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