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- [渠道管理] 厂商合作:从恋爱到离婚四部曲 杨旭
- 杨旭,厂商合作:从恋爱到离婚四部曲,笔者曾经在一篇文章说过,厂商关系,既简单又复杂,既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘,而商家常常说厂家过河拆桥,二者之间开展的是一场没有对错,只有输赢的博弈,但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种最佳合作模式,也提出什么双赢、共赢以及...
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- [市场营销] 银行信用卡营销如何培训? 谭小芳
- 谭小芳,银行信用卡营销如何培训?,银行信用卡营销如何培训?...
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- [渠道管理] 飞行生活习惯性动作选择与阅读需求的本能载体 郑新安
- 郑新安,飞行生活习惯性动作选择与阅读需求的本能载体,——《中国民航报—TOP时空》高效媒体传播策略研讨会在京举行11月25日,由首都经贸大学中国品牌研究中心和《中国民航报—TOP时空》、《中国商人》杂志社联合举办,黑森林品牌顾问协办的“TOP时空高效媒体传播策略研讨会”在北京首都经贸大...
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- [市场策略] 中小家具企业如何突破赢利瓶颈 (一) 孙向阳
- 孙向阳,中小家具企业如何突破赢利瓶颈 (一),中小家具企业如何突破赢利瓶颈孙向阳一、中小家具企业的经营误区与对策我们对部分中小家具企业进行经营管理调查和企业老总访谈后,发现这些企业普遍在6个方面存在经营误区,本文将结合中小企业现状给出解决方案。(一)、忽视家具品牌建设;中小家具...
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- [渠道管理] 药企营销八大战术制胜2008! 于斐
- 于斐,药企营销八大战术制胜2008!,药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是,国内4000多家药品生产企业中,近2/3面临着危机!其生存危机的原因不外有三,首先,药企的研发投入不足销售额的5%(西方发达国家为15%—25%),且大都投入到“短...
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- [营销战略] 渠道管理 罗森晖
- 罗森晖,渠道管理,目前市场的竞争,企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象,和业务竞争的无秩 序,很多企业对自己所处业务定位都不太清楚,还号称领导企业、第一品牌;促销呢,大多是你赠电 饭锅,我就赠电饭煲;售后,你保换我就保退,你延长保修期5年,就有人不顾成本不负责任...
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- [渠道管理] 渠道策略:先观己,后择人 张海良
- 张海良,渠道策略:先观己,后择人,酒业,随着经济的发展和社会的变革几经起起落落。近十几年酒业发展,行业已趋近成熟,各个消费阶层均有多种可供选择的酒品品牌。高端酒品已不仅是茅台,五粮液,更有剑南春,国窖1573等后起之秀;中端酒品品牌更是不胜枚举,沱牌曲酒、山西汾酒、泸州老窖、全兴...
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- [渠道管理] PBL实战营销研究之五中国市场未来渠道的发展趋势( 梁宇亮
- 梁宇亮,PBL实战营销研究之五中国市场未来渠道的发展趋势(一),PBL实战营销研究之五中国市场未来渠道的发展趋势(一)...
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- [营销策略] 地区市场化程度决定分销商密度 陆和平
- 陆和平,地区市场化程度决定分销商密度, 如何设计分销商密度,永远是渠道管理中的经典课题,此类研究文章在报刊杂志中屡见不鲜,其中不乏真知灼见。厂家在设计分销商密度时,除了需考虑地区经济发达程度;物流运输条件;竞争环境和市场份额等因素外,笔者发现,对一些工业产品和建材类产品,你...
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- [经营之道] 如何提升企业销售渠道管控力? 张德伟
- 张德伟,如何提升企业销售渠道管控力?,如何提升企业销售渠道管控力? 在终端制胜的时代,如果有谁掌握了终端,就等于掌握了整个市场的话语权。但是,快速消费品行业在现阶段的环境下,只有通过经销商来达到运做终端市场的目的。如何选择合适的经销商对能不能迅速的把产品铺到终端起着至关重要...
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