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- [渠道管理] 分销渠道就是营销品牌 赵一沣
- 赵一沣,分销渠道就是营销品牌,传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的,但通路太多了,反而变成没有出路...
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- [渠道管理] 厂商合作:从恋爱到离婚四部曲 杨旭
- 杨旭,厂商合作:从恋爱到离婚四部曲,笔者曾经在一篇文章说过,厂商关系,既简单又复杂,既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘,而商家常常说厂家过河拆桥,二者之间开展的是一场没有对错,只有输赢的博弈,但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种最佳合作模式,也提出什么双赢、共赢以及...
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- [渠道管理] 企业营销渠道突破策略 孙向阳
- 孙向阳,,企业营销渠道突破策略,家具企业大多采取让经销商自然销售的模式,由于渠道管理不善,使得经销商“见风使舵”,见利就走,控制不住产品的客户资源,谁的东西好卖就卖谁的,非常不稳定,而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”,费用较高,一旦企业规模扩...
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- [市场营销] 经销商也需定战略 张文平
- 张文平,经销商也需定战略,从我给众多经销商做咨询服务的时候,我时常会问经销商朋友,"你们公司今年的战略是什么?"很多经销商朋友都会跟我说"今年我们要做3000万","要么是5000万"等等,他们时常认为这个目标就是他们的战略,...
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- [渠道管理] 昨天、今天、明天 — 宝洁和分销商的“日子” 穆兆曦
- 穆兆曦,昨天、今天、明天 — 宝洁和分销商的“日子”,一起走过的日子分销商(Distributor),在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户.在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼,与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是,宝洁公司则更要求分销商...
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- [渠道管理] PBL实战营销研究之五中国市场未来渠道的发展趋势( 梁宇亮
- 梁宇亮,PBL实战营销研究之五中国市场未来渠道的发展趋势(一),PBL实战营销研究之五中国市场未来渠道的发展趋势(一)...
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- [渠道管理] 东北酒的出路在何方? 崔自三
- 崔自三,东北酒的出路在何方?,东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱,并且,最近这两年,在华北、华中的很多区域市场,比如,石家庄、郑州等,东北酒都有不俗的业绩表现,称它为白酒行业里跃出的一匹黑马,也并不为过。但从另一个方面来讲,东北酒打一枪换一个地方的“...
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- [渠道管理] 如何在变革的营销环境中突围 王唤明
- 王唤明,如何在变革的营销环境中突围,在企业外部环境不确定性(市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等)迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天,企业面临的经营环境是:个性化的客户服务;IT技术迅速发展;商品生命周期的缩短;价格竞争;流通渠道的重组;市场的饱和;全球标准等。...
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- [营销策略] 地区市场化程度决定分销商密度 陆和平
- 陆和平,地区市场化程度决定分销商密度, 如何设计分销商密度,永远是渠道管理中的经典课题,此类研究文章在报刊杂志中屡见不鲜,其中不乏真知灼见。厂家在设计分销商密度时,除了需考虑地区经济发达程度;物流运输条件;竞争环境和市场份额等因素外,笔者发现,对一些工业产品和建材类产品,你...
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- [渠道管理] 飞行生活习惯性动作选择与阅读需求的本能载体 郑新安
- 郑新安,飞行生活习惯性动作选择与阅读需求的本能载体,——《中国民航报—TOP时空》高效媒体传播策略研讨会在京举行11月25日,由首都经贸大学中国品牌研究中心和《中国民航报—TOP时空》、《中国商人》杂志社联合举办,黑森林品牌顾问协办的“TOP时空高效媒体传播策略研讨会”在北京首都经贸大...
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