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- [战略管理] 企业利润倍增的秘密六 崔修颜
- 崔修颜,企业利润倍增的秘密六,在广州经济开发区,几个海龟成立的一间小公司,拥有远程抄表技术,也只有这一个优势,其主要客户是供电局。有一天,某区的供电局要升级换表,项目费用约40亿人民币!机会来了,但这几个年轻人一没有关系,二没有资金,三没有生产能力,怎么拿下这个超级大单?要知...
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- [营销实务] 《电动车行业营销三十六计》 宫汝杰
- 宫汝杰,《电动车行业营销三十六计》,《电动车行业营销三十六计》 目前我服务电动车企业已经达到了4家,而且越来越多的电动车企业也在和我们接触,所以在这里和大家分享电动车营销...
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- [盈利模式] 工业企业战略:基础赢利模式决定生存力(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业企业战略:基础赢利模式决定生存力(上),企业赢利模式被误解、误用的概率很高。首先,模式这两字,就容易让一些走捷径的企业照...
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- [] 刘祖轲:工业品营销19条定律 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:工业品营销19条定律,定律一、要积极发展“内线”;
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- [战略管理] 线缆行业如何从承包制向大客户制转变 丁兴良
- 丁兴良,线缆行业如何从承包制向大客户制转变,战略就是选择,战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境,起死回生,制胜千里。美国次贷危...
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- [大客户销售] 线缆行业如何从承包制向大客户制转变 丁兴良
- 丁兴良,线缆行业如何从承包制向大客户制转变,战略就是选择,战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境,起死回生,制胜千里。...
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- [营销管理] 工业品销售的四条利润通道 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售的四条利润通道,通常来说,大多数工业品销售,其利润主要来自价格顺差和销量返利。品牌知名、产品附加值高时,价格空间比...
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- [战略管理] 工业品培训业务的九步推进法 叶敦明
- 叶敦明,工业品培训业务的九步推进法,九步分析法,为培训业务销售人员指明了工作的节点、流程,特别是对于新人而言,按图索骥就能快速入门。...
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- [营销管理] 品牌传播与销售人员,要跳好工业品销售的双人舞 叶敦明
- 叶敦明,品牌传播与销售人员,要跳好工业品销售的双人舞,工业品企业也需要品牌传播,这已经是不少领先型工业企业的共识了。品牌可以作为市场开发、销售促进和客户关系维系的重要工具,也已经上升到经营战略的高度了。所以,品牌的价值核心在于客户的数量和质量,也就是优质客户的赢取上。有了这...
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- [营销管理] 工业品营销,写在2011(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销,写在2011(上),2011年的工业品营销又会有哪些变数呢?叶敦明认为,这个问题要从工业品行业的客户企业角度,以及工业品管理咨询的专业公司的双重角度,辩证地看待行业发展的内在驱动力和中高层管理者的工作重心转移。而且,要明晰相对成熟的消费品营销与尚处在稚嫩期的工业...
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