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- [销售技巧] 销售过程管理 吴文辉
- 吴文辉,销售过程管理,销售过程管理1.销售目标实现的关键企业在制定了销售目标(包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等)后,那么实现这一目标的关键在两方面。•目标分解销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给销售员、经销商,再配合各项销售与推广计划,...
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- [渠道管理] 沃尔玛的成功秘诀[2]---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,沃尔玛的成功秘诀[2]---吴玉龙,物流配送世界一流沃尔玛在高科技和电子技术的运用方面,投入了大量资金,因此始终在这方面处于世界领先地位。沃尔玛投资4亿美元由美国休斯公司发射了一颗商用卫星,实现了全球联网。沃尔玛在全球4000多家门市店通过全球网络可以在一小时内对每种商品的...
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- [绩效管理] CEO应该得到多少薪酬? 郑友林
- 郑友林,CEO应该得到多少薪酬?,CEO应该得到多少薪酬?西方人的收入是保密的,个人之间交往有一个原则,不打听对方收入。可是,西方国家有一些人的收入是要定期曝光的,总统、重要部门的政府官员,还有上市公司的高层管理人员的报酬,都是要在媒体上向公众说明的,所以,我们通过这个渠道可以了...
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- [激励机制] 松下70%原则的管理智慧 江晓兴
- 江晓兴,松下70%原则的管理智慧,松下电器的创始人松下幸之助先生,被日本称为“经营之神”。他在用人方面有其独到的理解。我们可以把他的思想总结为:糊涂用人智慧——70%原则。这种管理思想,是中国“中庸”思想的发展,通过70%原则,在70%的层面上获得均衡,可以有效地处理用人中的矛盾问题。...
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- [绩效管理] 培训该放弃什么? 闫军
- 欧阳严明,培训该放弃什么?,为什么大批经理人在四处接受管理培训,同时却又四处抱怨培训无用?职业经理人如何打破这一职业生涯成长中的怪圈?年龄大就无需培训?现在参加管理培训的以30-49岁的职业经理人为主,这是很正常的。但这里也有其缺憾的一面。30岁以前的人参加管理培训比较少,这很正常,...
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- [品牌管理] 你也是品牌的一部分 李海龙
- 李海龙,你也是品牌的一部分,前不久在某报上看到一篇报道刘永好的文章,其中有这么一段有趣的描述。新希望集团在成都开发了一个高尚住宅社区,户型以别墅为主,别墅售价达到6000—7000元/平米;这个价格在地处内陆的成都算是很高的价格了,但出人意料的是该社区一经开售在很快的时间里竟然被抢...
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- [人力资源] 培训还能为企业带来什么? 尚丰
- 尚丰,培训还能为企业带来什么?,前段时间,我应德国一家驻华公司的邀请,为其提供了一天的内训服务,本以为和为其他的企业授课一样,只是一场针对企业内部管理人员的培训,可第二天到了会场才发觉有些异样。一进入会场就看到了头顶上那一条醒目的横幅,上面写着:“欢迎政府领导与营销专家光临...
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- [其它类别] 《谁的“饭碗”该砸》 张从忠
- 张从忠,《谁的“饭碗”该砸》,转眼间年末又到了,中国大部分企业的领导人和上司们又开始拍脑袋了,而更多部下们则是卯足劲拍胸口(例如:没有问题!你放120个心!包在我身上!),这时候绝大多数管理学人亦老生长谈----企业兴衰在乎“管人”。意大利的犹太经济学家帕累托有一个著名的洛伦兹曲...
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- [企业文化] 微软公司的知识管理 闫军
- 欧阳严明,微软公司的知识管理,欧阳严明|微软公司的知识管理自从1975年成立以来,微软公司的竞争优势之一就是其高质量的员工。这个极其成功的软件公司在雇佣具备高智商、强能力的人员方面做到了极致。根据《微软的秘密》的作者的看法,微软的关键战略之一就是"发现那些懂得技术与商业的精明的人...
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- [其它类别] 2006年十大管理理念-管理理念的焦点 闫军
- 欧阳严明,2006年十大管理理念-管理理念的焦点,→欧阳严明2006年十大管理理念-管理理念的焦点前言:在刚刚过去的2006年里,发生了很多管理事件,相伴随的是,许多管理理念成为了各界的焦点。《中外管理》在岁末年初之时,为您总结、提炼了“2006年十大管理理念”,算是新春来临之际,送给您的一...
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