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- [销售技巧] 第一次拜访经销商的第三者因素 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商的第三者因素,第一次拜访经销商的第三者因素...
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- [总裁智慧] 微创新: 优质优价的滋味 佟天佑
- 佟天佑,微创新:优质优价的滋味,技术和质量一步一步向上走,汇泰龙没有绕过一个台阶。好材料做好产品,好品质才是好产品;优质优价才是真滋...
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- [市场策略] 营销职业生涯与营销进阶 胡圣浩
- 胡圣浩,营销职业生涯与营销进阶,市场营销是一个令人羡慕的工作,也是一个成就人的职业,是快速成长的行业,有越来越多人加入到营销中来,美国有近1/3的人从事与市场营销有关的工作,而我国有近8000万营销人员。乔·吉拉德说过,你一生中推销的唯一产品,就是你自己。营销无处不在,营销铸就成功...
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- [激励机制] 卓越的领导者能给团队带来哪些不同 张青
- 张青,卓越的领导者能给团队带来哪些不同,作者:张青 卓越的领导者可以从以下四个方面带给团队积极的影响:
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- [渠道管理] 渠道客户常见的十大“阴暗”心理(之一) 刘志强
- 刘志强,渠道客户常见的十大“阴暗”心理(之一),面对渠道的五花八门,销售人员往往发现,许多曾经学习过的和接受培训时营销技巧,似乎都不好用了;原因是什么呢?其实不是方法不灵,而是渠道变化快,客户变化快。...
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- [供应链管理] 如何帮助供应商降低成本 庞新宽
- 庞新宽,如何帮助供应商降低成本,众多企业的实践证明,帮助供应商实施成本管理改善来降低采购成本,一般可以使采购成本降低20~40%,供应商的...
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- [销售技巧] 客户要求月结,怎么办?(王越) 王越
- 王越,客户要求月结,怎么办?(王越),新入职员工经过了公司培训后,掌握了基本的产品知识,以及一些销售技巧,开始自行拓展业务,两个月后...
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- [渠道管理] 工业品销售,如何判断客户偏好? 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售,如何判断客户偏好?,当然,客户偏好只是一种购买的倾向性,是大概率,不能自动地套在每一个客户身上。工业品销售就是这...
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- [市场营销] 建立 “和谐双赢”的店商关系六步曲 尚丰
- 尚丰,建立 “和谐双赢”的店商关系六步曲,胡锦涛主席呼吁我们建设和谐的社会,作为连锁超市以及百货商场的经营者们和众多的供应商也应该积极响应号召,建立和谐双赢的店商关系。供应商和店铺是一对合作双赢的合作伙伴,不是剑拔弩张的商战冤家。我们大家的共同目标就是为广大的消费者提供优质...
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- [市场策略] 陌生市场招商 怎样找到客户? 梁忠勇
- 梁忠勇,陌生市场招商 怎样找到客户?,很多业务经理朋友相信都有这样的经历:被公司派往一个陌生的市场去招商,连一点市场资料和一个意向客户都没有,一切只能自己靠自己摸着石头过河;到了新市场之后很多人人生地不熟,业务员都会很迷茫,感觉很无助---找不到客户,想找客户又不知从何下手,几...
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