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- 张旭东,工程市场操作策略(6)工程业务项目引导,上篇我们交流了工程业务销售流程中,如何科学设计工程业务销售的整体方案,本篇我们将按照《二维工程销售》的时间维度,继续推进,进入工程业务销售策划层面的的第二个环节,工程业务的项目引导。...
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- [销售技巧] 销售如何更好的借力 余君
- 余君,销售如何更好的借力,企业、组织如何更好的借力,如何根据自己的优势进行更好的整合,在平台上去做销售,已经是一种比较普遍现象,在此,我们姑且将销售作为绩效产出的点,毕竟,对于大多数企业来说,如何更有效的做好销售,还是重中之重的事情,但是,现代环境下如何才能更有效做好销售,...
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- [大客户销售] 当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业 叶敦明
- 叶敦明,当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业,新锐工业企业,处在快速发展期,品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力,谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时,由于创业时期的销售班底,大多数成为了区域经理,少部分人成为经销商或者行政管理人员,企业很难在内部找到一个能够胜任大...
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- [销售技巧] 广告销售理念的十大误区 彭小东
- 彭小东,广告销售理念的十大误区,在广告销售中;何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。媒体及广告销售公司迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能否依赖传统的方法来...
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- [市场营销] 谭小芳解读3G营销 谭小芳
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- [销售技巧] 销售人员工作中常见问题答疑(五) 孙瑛
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- [电话营销] 完全电话销售技巧 徐培杰
- 徐培桀,完全电话销售技巧,在电话销售中,销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。...
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- [] 未紧贴业务流程的培训都是瞎子点灯 姚绍龙
- 姚绍龙,未紧贴业务流程的培训都是瞎子点灯,有时候,问题得不到解决,往往不是我们缺少方法,而是我们没有找到方向。培训也一样,培训无效也...
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- [销售技巧] 关系型大客户销售培训 余大洪
- 余大洪,关系型大客户销售培训, 关系型大客户销售培训...
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- [战略管理] 企业流程管理的好处 流程优化管理方案 李勋义
- 李勋义,企业流程管理的好处流程优化管理方案,企业永远都有改善空间,因为我们希望未来比现在做的更好流程管理----价值管理管理就是增值管理就是要赚钱...
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