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- [营销策划] 广告销售的创新模式行销 彭小东
- 彭小东,广告销售的创新模式行销,近几年,随着中国经济近年来的快速发展,国内媒体市场的竞争日趋激烈。不仅传统媒体,如电视媒体等都纷纷开始着手进行自身战略的研发与规划,加大了节目形态的创新力度与推出速度,而且新兴媒体也得到飞速发展,网络媒体的影响力日益扩大,楼宇电视、移动电视等...
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- [销售技巧] 你理解客户的真正含义吗 陈宁华
- 陈宁华,你理解客户的真正含义吗,Oray是一家国内知名的网络软件公司,销售网络遍布全国。负责上海公司的销售经理刘先生是我几年前认识的一个朋友。他在公司负责销售部门的业绩管理工作,下面有十几个人组成的电话销售团队。今年还准备继续扩大规模。公司的产品主要是以动态域名为主打一系列网络...
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- [大客户销售] 家装业最顶级的顾问式销售 韩锋
- 营销活化石韩锋,家装业最顶级的顾问式销售, 这是一个真实的故事。 老王是个A省省会当地最大家装公司的首席设计师,他是一个传奇式的人物。 五年前,一天,有一位刘先生来到了他的家装公司,这位顾客刚在该省会买了一套江边高层豪宅,有三百多平米,注意,是五年前,房地产的价格还没有像现在这...
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- [] 工业企业,如何破局被动销售(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业企业,如何破局被动销售(下),有了导购和终端形象力之后,顾问式销售体系的第三步,就会晋升到区域化营销阶段。工业品的区域化...
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- [其它类别] 什么是“顾问式销售团队”? 余建忠
- 余建忠,什么是“顾问式销售团队”?,所谓“顾问式销售团队”就是要做到以下几点要求:1、第一个要求:从程度上来讲——顾客不知道的,你知道;顾客知道的,你知道的比他更清楚、更正确。举个例子:奔驰里面有款车叫做迈巴赫,比劳斯莱斯还有人气,销售人员会告诉你那个“人气”在哪里:看电影...
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- [销售技巧] 店面营销的缔结法宝(九九归一) 王挺
- 王挺,店面营销的缔结法宝(九九归一),如果你想使得店面销售提升的话,那么这个工具会绝对的帮助你,不但有章可循,而且可以是你的销售提升至少一倍以上(已在一些企业实践至今,趋以完善)。 店面销售基本上是四种销售员: 休闲型:爱理不理,守株待兔式的销售方式,客户如眼前云烟 屁虫型:...
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- [市场营销] 电动车销售技巧如何培训? 谭小芳
- 谭小芳,电动车销售技巧如何培训?,电动车销售技巧如何培训?...
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- [品牌营销] 工业品销售:一条与消费品销售没有交叉点的全新销售 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:一条与消费品销售没有交叉点的全新销售之道?,...
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- [仓储物流] 破解经销商的回款难题 崔自三
- 崔自三,破解经销商的回款难题,经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。回款难的N种表现回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体...
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- [市场策略] 啤酒企业如何才能做好服务营销? 崔自三
- 崔自三,啤酒企业如何才能做好服务营销?,服务营销、体验营销、情感营销等诸多营销理念,都是近年来随着市场竞争程度的不断提高,营销定位以及角色分工的日益精细,而被提出来的。尤其是在啤酒行业,由于服务营销符合市场以及客户需求,能够为产品增加最大化的附加值,可以较好地培育客户对产品...
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