-
- [公司战略] 工业品4S店,好戏在后头 叶敦明
- 叶敦明,工业品4S店,好戏在后头,在服务营销时代,客户需求的区域定制化、上游供应商的紧密合作,构成一条完整的价值链,营销也得以从价值交...
- 标签:
服务营销
企业文化
品牌传播
营销传播
销售
-
- [营销管理] 销售经理的10种管理者角色 李治江
- 李治江,销售经理的10种管理者角色,明茨伯格在《管理工作的本质》一书中,深刻而明确地指出了管理者的10种角色,对管理者明确自己的工作职责...
- 标签:
销售经理
管理
管理者
销售
业务人员
-
- [市场策略] 中小工业企业市场部的成长三部曲 叶敦明
- 叶敦明,中小工业企业市场部的成长三部曲,而中小工业企业就没有如此的从容了。看到别人家市场部呼风唤雨,就急匆匆地成立一个市场部,想把过...
- 标签:
品牌塑造
核心竞争力
企业宣传片
推广策划
行业客户
-
- [营销策略] 业绩倍增之道 余君
- 余君,业绩倍增之道,道;即时规律,明道和悟道、运用道来产出高效业绩,是否可行呢?经验和总结中、发现,通过分析人的惯性思维和心智模式,...
- 标签:
销售人员
团队
组织
个人业绩
为客户创造价值
-
- [] 刘祖轲:高水平营销就是远离“穷客户” 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:高水平营销就是远离“穷客户”,任何一个行业,客户可分为高、中、低端,低端客户其实就是穷客户,穷人的的最大特征就是没钱。 不管企业的产品质量、技术、功能多么好,如果一个企业的客户是低端客户即穷客户,最后客户都会与你狮子大开口,讨价还价,因为他没有钱,结果产品价...
- 标签:
销售人员
营销
市场竞争
供应商
客户开发
-
- [市场营销] 罗雅霖老师店长培训支招:开发大客户有哪些技巧? 罗雅霖
- 罗雅霖,,罗雅霖老师店长培训支招:开发大客户有哪些技巧?,大客户通常指的是商业团体客户,根据80%的营业额来自于20%的顾客的法则,店铺对大客户的开发有着很重要的意义。1、确定大客户开发的对象一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等,通过电话号码本或是派人实地收集他们的基本资料...
- 标签:
大客户
店长培训
促销活动
店长
培训
-
- [激励机制] 衡量经理人绩效的最佳指标 李虹
- 李虹,衡量经理人绩效的最佳指标,衡量经理人绩效的最佳指标面对经营环境的快速变化,企业应建构“行为导向”与“成果导向”的绩效衡量指标。优秀的专业经理人,能带领企业走出艰难的困境,但与此相关的是,绩效考核会对经理人的工作意愿、发展和组织效率产生重大影响。因此企业藉绩效管理的实施...
- 标签:
人力资源管理
资源管理
经理人
绩效指标
平衡计分卡
-
- [客户关系管理] 朱明坤谈信息化的客户管理之道(连载三) 朱明坤
- 朱明坤,朱明坤谈信息化的客户管理之道(连载三),这里我们重点从两个方面来说:第一方面就是运用数据进行消费排行分析,找出任意时间段内的酒店客户消费次数和金额信息,以此区分哪些是我们的大客户,哪些是光顾频率高的忠诚客户,哪些是有待开发的客户。这些信息可以为我们下一步针对性地开展...
- 标签:
客户管理
餐饮企业
管理
客户开发
管理人员
-
- [职位分析与评估] 白领创业为何多失败? 杨鑫
- 杨鑫,白领创业为何多失败?,许多白领都有一个小店情节,就是在保持现有的工作之余,开一间属于自己的...
- 标签:
客户开发
创业
白领
人事管理系统
办公室政治
-
- [渠道管理] 证券经纪业务的八大问题与业务开发渠道 张雪奎
- 张雪奎,证券经纪业务的八大问题与业务开发渠道,一些营业部为追求硬件上的差异进行了过大的投资,反而套了进去。核心原因是在固定佣金制下,...
- 标签:
咨询服务
业务流程再造
业务流程
流程再造
定价策略
|