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- [销售技巧] 销售员要富有“营销脑” 贾昌荣
- 贾昌荣,销售员要富有“营销脑”,在中国,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。在这个时代,企业营销的一个显著特征就是全员化,每一个人都思考营销,每一个人都服务于营销,每一个人都要直接或间接地为客户创造价值。作为纵横于市场一线的销售员,更应转变思维,转换角色,不要简单地把...
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- [市场营销] 三类工业品销售人员的“使用指南” 叶敦明
- 叶敦明,三类工业品销售人员的“使用指南”,工业企业销售人员,经常身处一线,对客户需求的丝毫变化都能洞察入微,也会对竞争对手的一举一动明察秋毫,工业企业营销战略很多都是出自他们的信息和建议,当然也必须接受他们的质疑、诘问和反对。所以,工业企业销售人员通常有两个重要的角色:市场...
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- [市场策略] 新产品上市,如何做好前期规划? 刘志强
- 刘志强,新产品上市,如何做好前期规划?,许多中小企业在新产品上市初期,均忽略市场调查和市场需求,也不考虑产品上市前的规划,甚至是突发灵感,研发、制造某款产品,盲目上市销售,这 是目前珠三角地区许多企业常犯的通病;营销学中有条重要定律:市场需求才会生发产品,或者说,能满足市场...
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- [销售技巧] 你理解客户的真正含义吗 陈宁华
- 陈宁华,你理解客户的真正含义吗,Oray是一家国内知名的网络软件公司,销售网络遍布全国。负责上海公司的销售经理刘先生是我几年前认识的一个朋友。他在公司负责销售部门的业绩管理工作,下面有十几个人组成的电话销售团队。今年还准备继续扩大规模。公司的产品主要是以动态域名为主打一系列网络...
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- [销售技巧] 八招锁定“漂移”的核心消费者 崔自三
- 崔自三,八招锁定“漂移”的核心消费者,50年代,美国人曾靠打“固定靶”,即瞄准固定的市场,研发产品,组织生产,降低成本,提高效率,赢得了消费者以及市场。60年代,日本人异军突起。靠打“游动靶”,即细分市场,细分消费者,锁定目标顾客人群,对消费者进行有效区隔,为自己创造了新的机会...
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- [组织运营] 企业运营管理系统最优-原理3 邓成华
- 邓成华,企业运营管理系统最优-原理3,管控系统的设置决定于三个方面,一是要完成作业运行系统、动力系统和功能系统的要求,也就是管控系统要能够保证组织整体动力最大、运行最优、功能最优;二是要依据基本的...
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- [销售技巧] 职业营销选手只做事前诸葛亮 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手只做事前诸葛亮,公元220年,诸侯并起,天下纷争。山清水秀的竹林间,茅舍内,一位中年男子头戴纶巾,手握羽扇,身在茅舍,心系天下,看...
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- [营销案例] 职业营销选手3年做一个企业 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手3年做一个企业,职业营销选手3年做一个企业,业余营销选手一年做3个企业。这是职业营销选手与业余营销选手的第15个区别。...
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- [整合营销] 品类构建与行业模式营运 余君
- 余君,品类构建与行业模式营运,我们许多业主在惯性思维的条件下、环境中,理所当然的认为,工业品没有品牌可言,只是千方百计的降低成本,谁的价格更低,谁就能够获得更多的订单,占有更大的市场份额,于是大家都千方百计的采用低成本策略,最高效就是降价,最后把整个价值链打光了,大家都没钱...
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- [营销实务] 怎样搞定酒店买断商 陈旭
- 陈旭,怎样搞定酒店买断商, 怎样搞定酒店买断商 (安徽八部营销策划www.ahbabu.com) 一、什么是“酒店买断商”...
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