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- [店面销售] 金融危机下家具店如何增加销量 黄继毅
- 黄继毅,金融危机下家具店如何增加销量,家具店是家具产品与消费者直接见面的地方,是家具销售的第一阵地。在各通路环节中,家具店也是家具企业决战的最后战场。然而在中国家具市场上,大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段,开店成本不断上升,店内销量却日渐下滑。特别在金融危机下,如何...
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- [人力资源] 如何提升年度培训效果 杨哲
- 杨哲,如何提升年度培训效果,如何提升年度培训效果作者:杨哲陈伟谊本文从年度培训效果现状出发,分析了影响培训效果的因素,并提出了提升年度培训效果的大致思路和方法。一、年度培训效果及现状年度培训效果即企业在财年中制定的培训计划的实施情况及所起到的培训效果。衡量年度培训效果主要是...
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- [销售技巧] IT零售终端导购的6技巧 尚丰
- 尚丰,IT零售终端导购的6技巧,IT零售终端的导购就是足球场上的前锋,在各个厂家都能提供优质的产品,价格非常具有冲击力,连广告都如出一辙的时候,如何引导消费者购买,就要看临门一脚的导购员技能的发挥了!笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师,为其麾下的销售经理、渠道经理...
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终端导购
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- [店面销售] 地板门店到底培训什么? 崔学良
- 崔学良,地板门店到底培训什么?,地板门店到底培训什么?今天与众多地板企业HRD在一起研讨,地板门店到底培训什么?很多地板企业的HRD都从不同的角度进行了分析,某地板企业HRD在总结门店培训的重点时候说,更多的是内部培训,对外部培训采取了回避的态度,但是一年下来发现,终端提升有限,业...
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- [团队建设] 国内直销团队建设“四大法宝” 尚丰
- 尚丰,国内直销团队建设“四大法宝”,直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元,以此相对应的安利有18万销售人员;雅芳中国2004年的销售业绩突破2亿元,雅芳拥有2000多个美容专柜,5000多家产品专卖店。一条不容置疑的真理“直销队伍的多寡与销售业绩成正比...
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销售业绩
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- [人力资源] 共图咨询看首席学习官(CLO)|培训管理人才 杨哲
- 杨哲,共图咨询看首席学习官(CLO)|培训管理人才,共图咨询看首席学习官(CLO)记得早在三年前,共图咨询在研究企业培训管理的问题时候,就碰到了首席学习官(CLO)这个概念,只是当时觉得这个概念对国内太先进了,所以就没有过于细致的研究。近期在走访了四十多家大中型企业后,我们发现,企...
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- [店面销售] 如何控制销售旺季时退货 张文平
- 张文平,如何控制销售旺季时退货,中国是个具有5千年历史的文明古国,地域辽阔,传统的节假日也是丰富多彩,端午节、中秋、春节、五一、国庆节等,还有泊来的节日如情人节、圣诞节,可以说节日一个接一个,一到这些节日,无论是商家还是消费者都特别对节日所带来的消费高潮吸引,各商家拿出浑身...
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- [市场策略] 大客户策略营销的四大原则(一) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销的四大原则(一),大客户策略营销的四大原则大客户营销不同于普通营销,他要远远比普通营销复杂得多,鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与人员较多、客户决策周期较长等特点,这就决定了它的难度。苏老师,在大客户营销中有没有一个通用性的原则来规范大客户经理人的...
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- [人力资源] 如何获得中高层核心团队的支持 杨哲
- 杨哲,如何获得中高层核心团队的支持,如何获得中高层核心团队的支持作者:杨哲单位:广州共图管理咨询有限公司推动培训工作关键在于三力的整合,即将中高层核心团队的拉动力、培训管理人员的推动力与员工的学习内驱力三力协同形成最佳合力,推动组织战略目标的实现。中高层核心团队的拉动力是三...
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- [团队文化] 执行力差的五大原因 张恒诚
- 张恒诚,执行力差的五大原因,有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;...
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