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- [渠道管理] 家具企业如何提高经销商的执行力 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何提高经销商的执行力,半年前,黄继毅随一个家具公司(化名DDC家具)的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来,只能用四个字来概括走访感受—-高度松散。从DDC家具公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看,他们并不是想象中的紧紧地联系在一起,而是相互之间进行种种...
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- [市场营销] 第一次拜访经销商时的后路准备 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商时的后路准备,第一次拜访经销商时的后路准备...
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- [营销案例] 一次经销商窜货的真实案例给我们的启示 陆和平
- 陆和平,一次经销商窜货的真实案例给我们的启示, 背景资料:A公司是一家世界知名的工业品和建材制造商在华投资企业,由于对员工实施一套完善和持久的培训计划,其销售团队以专业素质高而常常得到猎头公司的垂青,有行业内的黄埔军校之美誉。在今年初A公司销售主管培训会议上,一个真实的案例被作为...
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- [营销策略] 2012年7月6日隆鹰太原经销商培训—柳叶雄 柳叶雄
- 柳叶雄,2012年7月6日隆鹰太原经销商培训—柳叶雄,
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- [渠道管理] 经销商挑选代理厂商的十大标准 尚丰
- 尚丰,经销商挑选代理厂商的十大标准,“为什么要跟着联想干?是因为它不仅能赚钱,还能够通过联想对我们的管理和帮助,使我们更好地成长起来,能够赚大钱,赚更长久的钱。”——某联想经销商的心里话这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话?我们经销商选择代理品牌,要求的不仅仅是赚钱,我...
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- [人力资源] 年终经销商大会培训3小时最佳 尚丰
- 尚丰,年终经销商大会培训3小时最佳,年关到,经销商大会扎堆的时候,做为实战营销培训讲师,我接到了众多企业的邀请,开始了一年一度的“经销商大会”培训战役。各个企业对经销商大会的安排不尽相同,关于培训这个环节,时间上差别很大,短的一个小时,长的一、两天。培训的内容从市场推广、渠...
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- [职业化] 经销商老板为何留不住优秀的职业经理人? 王云飞
- 王云飞,经销商老板为何留不住优秀的职业经理人?,经销商老板为何留不住优秀的职业经理人?...
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- [市场营销] 谈新型经销商团队的建设和管理 崔自三
- 崔自三,谈新型经销商团队的建设和管理,经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分,其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情,因此,打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队,是各个企业孜孜以求的目标。那么,在这个“客户就是上帝”口号呼...
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- [中国式管理] 经销商成长的瓶颈是伪公司化(二) 瞿剑辉
- 瞿剑辉,经销商成长的瓶颈是伪公司化(二),三由于“伪公司化”,致使经销商企业在实现做大做强过程中走了很多弯路,交了很多学费。对于造成“伪公司化”恶果的根源,笔者以为,主要原因还是在于经销商没有与时俱进,成长期经销商企业的管理方式没有与企业成长期这一发展阶段相适应。 一般来说...
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- [渠道终端] 选择经销商的五点嘱咐 谭小芳
- 谭小芳,选择经销商的五点嘱咐,选择经销商的五点嘱咐文/交广商学院首席培训讲师谭小芳俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确定经销商,确定经销商就如女人结婚一样重要,嫁对了,幸福一辈子。嫁错了,漫长的“痛苦杯&rdqu...
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