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- [商务谈判] 国际商谈中无赢家 城岛由佳
- 城岛由佳,国际商谈中无赢家,国际商谈之场与战场不同,上战场的目的是为了消灭敌人(对方),而商谈的目的是为满足双方的需求,通过协商达成共识,寻求一条能使双方基本满意的合作方式和途径。如果在商谈中,自认为自己的要求大部分得到了满足,而对方的要求所获甚少,误认为是商谈成功。其实您...
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- 彭小东,提高你10倍的销售业绩技巧,一、王牌业务员要具备哪些素质? 很多企业为业务员做培训的时候,都愿意讲授原一平的案例,其实原一平并不是世界首席推销大师。 日本人齐腾竹之助是当之无愧的世界首席推销大师行方孝古齐藤先生接受记者采访的时候说 要想成为王牌业务员要做到: 1.推销总...
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- [商务谈判] 中国的美容院,如何做好品牌营销实现持续赢利? 于斐
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- [市场营销] 如何快速制造大客户营销精英 刘冰
- 刘冰,如何快速制造大客户营销精英,如何快速制造大客户营销精英作者:刘冰一、营销人才决定企业成败我曾经接触过一家通讯设备企业,有一部分骨干营销人员离职了,面对激烈的市场竞争,到了年底业绩下降了百分之六十,企业陷入了被收购的困境。还有一家我曾经供职过的民营IT系统集成企业,1993年...
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- [] 销售人员你有哪一样做到了 孙瑛
- 孙瑛,销售人员你有哪一样做到了,销售人员是在一定的经营环境中,采用适当的方...
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- [品牌传播] 葛闻华:品牌活化决胜终端! 葛闻华
- 葛闻华,葛闻华:品牌活化决胜终端!,葛闻华老师认为:品牌营销的核心任务就是为顾客营造愉快的消费体验。其重要的一点就是关注品牌的终端接...
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- 潘黎,谈判让步的艺术,节选自《双赢谈判-谈判专家的成功之道》美国认证协会“注册国际商务谈判专家”培训项目指定教材【情景再现】让价的失误苏先生推销一套环保设备,与客户有接触的共计8个供应商。客户最后选中了3家,这3家其中一家报价高,苏先生并不理会他,而将注意力放到另一家,因为报价...
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- [销售技巧] 心理学在销售中的应用 韩金钢
- 韩金钢,心理学在销售中的应用,比尔·克林顿:承认婚外情时,他的手透露了什么信息?约翰尼·德普:他迷人的双眼说了什么?...
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