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- [营销管理] 银行怎样达成大客户销售目标? 张一
- 张一,银行怎样达成大客户销售目标?,银行产品(信贷/票据)的销售,尤其面对大客户的销售,面对是企业的信贷业务也好,个人VIP客户理财业务...
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- [市场策略] 从狼性营销看大客户的攻关 马克
- 马克,从狼性营销看大客户的攻关,从狼性营销看大客户营销思维这次中国移动找我约稿,并现在字数不能超过3000字太多,让我就狼性营销对大客户攻关发表些看法,我思索了很多,如何下笔,最后还是采用故事的形式阐述我想阐述的内容……就像人的条件反射一样,人们对于突如其来的事物...
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- 刘冰,如何快速制造大客户营销精英,如何快速制造大客户营销精英作者:刘冰一、营销人才决定企业成败我曾经接触过一家通讯设备企业,有一部分骨干营销人员离职了,面对激烈的市场竞争,到了年底业绩下降了百分之六十,企业陷入了被收购的困境。还有一家我曾经供职过的民营IT系统集成企业,1993年...
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- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一),一、前言基于这样一个极其繁复的销售研究:历时12年,跨越23个国家,涉及24个不同的产业,共计3万5千个销售拜访的实地观察与分析,美国心理学家NeilRackham创立了在世界销售史上具有里程碑意义的顾问式销售模式,其核心即SPIN技法-四种提...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧四:说 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧四:说,销售就是把产品告诉别人,通过销售人员的说,最后客户购买。如何说才是有效的呢?曾经有销售人员是一股脑的解说商品的功能,特性,也经常看到他们口若悬河,让客户没有说话的余地,最后舒服了销售人员自己的嘴,搞笑的是,当回到公司主管问起,今天的销售...
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- [销售技巧] 刘炎快速解除顾客抗拒点三步骤 刘炎
- 刘炎,刘炎快速解除顾客抗拒点三步骤,在销售过程中,不管再好的产品、再好的服务、再好的品质,客户...
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- [市场营销] 实战营销第一步:突破技巧 赵一沣
- 赵一沣,实战营销第一步:突破技巧,我们时常称赞聪明的头脑,但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋;我们常批判别人不开窍,但这个世界上,只...
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