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- [大客户销售] 工业品销售:讨好客户高层的高招 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:讨好客户高层的高招,少了些吃吃喝喝,多了些心灵沟通,资深的工业品销售人员,总是在成就别人的时候,成就自己的事业。...
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- [战略管理] 战略绩效管理的责任承担 王小刚
- 王小刚,战略绩效管理的责任承担,成功的咨询经验表明:无论是设计战略绩效体系,还是实施战略绩效体系,公司的高层管理者、中层管理者、人力资源部、员工自己,都要承担相应的责任。可以说:对任何一家公司来说应该是“全民参与、各司其职”。当然,对于不同行业不同发展阶段的公司来说,承担的...
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- [大客户销售] 工业品销售:讨好客户高层的高招 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:讨好客户高层的高招,与高层交往,产品层面的话题已经不是焦点,关注高层管理者的个人需求,成了资深工业品销售人员公关...
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- [培训与开发] 商学院EDP项目开展靠什么?--兼谈清华EDP 南云飞
- 南云飞,商学院EDP项目开展靠什么?--兼谈清华EDP,和客户谈话,要避免“鸡同鸭讲”的尴尬,最需要注意的是双方对某些领域、背景、概念等有统...
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- [卓越领导力] 解惑、授业、传道,企业管理者应当向优秀导演们学习 白洪山
- 白洪山,解惑、授业、传道,企业管理者应当向优秀导演们学习什么?,总监这个头衔,在欧美企业里通常叫做“DIRECTOR”,“DIRECTOR”在其他行...
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- [营销案例] 一个工业品销售经理的出局(下) 叶敦明
- 叶敦明,一个工业品销售经理的出局(下),雪过之后,必有晴天。好在,该工业企业的用人错误,还没有到了雪上加霜的地步,赵经理的主动出局,...
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- [其它类别] 企业高层管理侃用人 王亚军
- 王亚军,企业高层管理侃用人,日本经济评论家成岛忠昭在他写的《西武企业集团》一书中,曾经记下堤义明跟他哥哥堤清二两人的一段对话。对话的内容是这样的:义明:我不喜欢采用所谓的聪明人。清二:我倒不这样想。义明:哈哈,你是东京大学出身,我是早稻田大学毕业的,因此我们的用人观点不同。...
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- [职业规划] 如何规划职业生涯 程社明
- 程社明,如何规划职业生涯,作者:程社明冯燕做个策划再出发你旅游过吗?如果有一家人说:“咱们十一假期去旅游吧。”“好啊!去哪儿?”“现在想它干嘛?到时候再说。”到十月一日早晨一家人出门,一个人问“去哪儿?”另一个人说“随便走,走到哪儿算哪儿,没钱就回来”。你认为会有这样的旅游...
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- [品牌策略] 企业高管管什么 邰昌宝
- 邰昌宝,企业高管管什么,企业高层管理的格局决定企业的前途命运,但企业高管管什么,如何管这是很多企业难以理清的话题和界限,现在很多企业...
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- [激励机制] 企业成长的催化剂——股权激励 张雪奎
- 张雪奎,企业成长的催化剂——股权激励,在黄光裕和陈晓的国美企业战略博奕中,有股权激励的影子,股权激励成为一种制胜的法宝。在证券市场上...
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