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- [市场营销] 销售总监如何度过房地产行业漫长冬眠期? 梁忠勇
- 梁忠勇,销售总监如何度过房地产行业漫长冬眠期?,在房地产市场动荡的情况下,房地产人才是否依然受到追逐?他们择栖的良木能否庇佑他们的长足发展?他们如何度过行业的“冬眠期”?房地产业是以资金密集与人才密集为典型特征的高收益行业。中国房地产业经过十多年的高速发展,产业链已日益完善...
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- [管理创新] 管理七剑:沟通剑之“管理者要成为好的沟通者” 黄继毅
- 黄继毅,管理七剑:沟通剑之“管理者要成为好的沟通者”,管理者要成为好的沟通者沟通不良,会导致绩效低下,人际关系紧张,工作质量也随之降低。因此,为了提高工作质量,企业的各级管理者必须成为好的沟通者,让企业成员之间就存在的问题与建议能顺利进行沟通。否则,一切改进将无法进行。好的...
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- [战略决策] 为什么大家都喜欢招商 潘文富
- 潘文富,为什么大家都喜欢招商,为什么会这样?招商是阶段性的,市场经营是主线,这个道理谁都明白,为什么在现实中,总有为数众多的厂家和经...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(二) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(二),二、预设阶梯,掌握出牌规则和顺序工业品定单一般都比较大,参与购买决策的人也多,所以,企业必须有意识地预设好客户洽谈的阶梯,谁走第一层,谁走第二层,出牌的规则和顺序必须预先制定好。换句话说,销售员就要做销售员的事情,销售经理就要做销...
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- [市场策略] 营销职业生涯与营销进阶 胡圣浩
- 胡圣浩,营销职业生涯与营销进阶,市场营销是一个令人羡慕的工作,也是一个成就人的职业,是快速成长的行业,有越来越多人加入到营销中来,美国有近1/3的人从事与市场营销有关的工作,而我国有近8000万营销人员。乔·吉拉德说过,你一生中推销的唯一产品,就是你自己。营销无处不在,营销铸就成功...
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- [大客户销售] 工业品销售,倍增效应不是天马行空 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售,倍增效应不是天马行空,工业品销售深受规模突破的困扰,企业要想实现倍增,就须面临一个两难境地:自有的迷你型队伍虽好管理,但经销商往往因此把持了销售主动权,导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控;而若想深度开发、管理到位,企业就必须自建庞大的销售组织,这...
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- [领导艺术] 职业经理人个人魅力的建立 黄登平
- 黄登平,职业经理人个人魅力的建立,作为一名职业经理人,在经历了几个不同企业的职业生涯中,听到boss最常说的一句话就是“靠你的个人魅力去搞定”!实际工作过程中,也往往需要靠“个人魅力”来协调、缓和、解决很多问题。经理人影响力建立的心理基础在个人魅力中,影响力是最为外在也是最为主...
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- [培训与开发] 培训课程销售人员要成为“四个专家” 郝志强
- 郝志强,培训课程销售人员要成为“四个专家”,作者:郝志强 培训值钱吗?可以说很值钱,所谓知识无价,也可以说不值钱,大骂骗子。郝志强的课值钱吗?你不知道,我也不知道,具体讲师的课程值多少钱,还要看培训公司的销售能力,和客户的接受程度而定。就象保险一样,保险其实卖的就是一张纸,...
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- [团队建设] 黄继毅:拯救——第二章 有梦想才会成为冠军(一) 黄继毅
- 黄继毅,黄继毅:拯救——第二章 有梦想才会成为冠军(一),自从生产部门经过了“你知道我的意思吗”活动竞赛以后,员工之间的沟通效果有了大幅度的提高,整个部门的人员交流起来也更有热情了。这种热情在某种程度上使得员工的工作态度更加认真,从而也给生产部门带来了极大的经济效...
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- [市场营销] 高级经理人跳槽前要三思 陆和平
- 陆和平,高级经理人跳槽前要三思, 企业文化和价值观不同的巨大挑战。 李明是欧洲某工业品巨头在华投资企业的南方大区销售总监。8年前公司进入中国市场在上海设办事处时,李明是最早二个销售员之一,进入中国第一个订单就是李明完成的。随着中国业务的不断扩大,销售队伍也从最初二个人发展到六...
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