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- [销售技巧] 销售主管的工作核心-客户管理 王越
- 王越,销售主管的工作核心-客户管理,客户是企业的中心,我们做的所有的工作都是围绕客户来开展的,这里谈一谈客户信息管理的几个内容,希望销售管理人员及做销售的一线同仁探讨:1、客户信息不能无限保护很多公司销售人员的客户信息(未签约的)都是无限制的保护,比如保护200家单位...
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- [市场营销] 经销商如何管理大客户? 谭小芳
- 谭小芳,经销商如何管理大客户?,经销商如何管理大客户?...
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- [市场营销] 大客户营销:销售提速的关键点! 谭小芳
- 谭小芳,大客户营销:销售提速的关键点!,众所周知,大客户营销的成功,是一个公司销售提速的关键转折点。有了稳定的大客户,行业开发就更为...
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- [渠道管理] 吴玉龙---大客户叛离的防范措施 吴玉龙
- 吴玉龙,吴玉龙---大客户叛离的防范措施,对于大多数行业和企业而言,大客户是指那些对企业生产的产品或提供的服务消费量大、消费频次高,通常情况下对企业的整体利润贡献大,占据企业绝大部分销售量的重点客户。现阶段,随着市场竞争中的马太效应的加剧,资源的集中使得大客户在企业的市场销...
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- [组织运营] 电信业:永远不要在大客户上打折扣 谭小芳
- 谭小芳,电信业:永远不要在大客户上打折扣,电信业:永远不要在大客户上打折扣 文/交广商学院首席培训讲师谭小芳 关于大客户的作用,已经有比较经典的指导理论和成功的运用为我们广大的电信电讯企业树立了榜样。可以说,电信业的大客户对销售额和利润的大小起着决定性的作用。根据美国营销学者...
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- [大客户销售] 经销商管理大客户的四种有效方法 张文平
- 张文平,经销商管理大客户的四种有效方法,大客户是经销商发展的源泉,大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败,从20/80法则中我们可以看出,20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销战...
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- [品牌战略] 品牌到底先树在哪里? 李任飞
- 李任飞,品牌到底先树在哪里?,品牌到底先树在哪里?(实战派企业管理)(实战派企业管理专家李任飞,致力于研究企业管理实用方法)最近,在与成都一家汽车销售集团公司接触,为他们准备《如何做好客户管理》的课程。这家企业成立了十二年,代理了十二个国际大品牌,有十二家4S店。在客户管理方...
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- [销售技巧] 广告销售管理工作的技巧 彭小东
- 彭小东,广告销售管理工作的技巧,彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时讲到:在广告销售中广告销售的管理工作非常重要,可以这样讲:没有广告销售管理就没有广告销售绩效:广告销售的业绩来自于广告销售的管理。...
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- [渠道管理] 客户资料的建立与管理---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,客户资料的建立与管理---吴玉龙,客户管理”,首先必须建立客户档案资料,即“建档管理”。“建档管理”是将客户的各项资料加以科学化记录、保存,并分析、整理、应用,借以巩固双方的关系,从而提升销售业绩的管理方法。其中,“客户资料卡”是一种很重要的工具。建立“客户资料卡”...
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- [酒店旅游] 朱明坤:餐饮信息化是个什么玩意儿(连载二) 朱明坤
- 朱明坤,朱明坤:餐饮信息化是个什么玩意儿(连载二),通过这个片段我们可以分析出在这个操作环节的背后,需要实现网络预订和个性化的手机客户端平台,还需要系统提供的关于不同顾客消费习惯的信息,不同的菜品的口味特点以及适宜的人群,以及为客户建立的个人信息档案等等。如果客人有消费预算...
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