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- [营销策略] 练好内功是房企应对生死“大考”的根本之策(涂山青 涂山青
- 涂山青,练好内功是房企应对生死“大考”的根本之策(涂山青),目前,中国房地产新政频出,遭遇“史上最强的市场调控”,房企面临着一场生死“大考”……。房地产企业是困守危局,还是“强身健体”,提升技能,迎接挑战?根据房地产企业最为关心的热点问题和房地产营销中存在的突出障碍,涂老师...
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- [营销管理] 如何有效激励经销商 张文平
- 张文平,如何有效激励经销商,美国哈拂大学心理学家威廉詹姆士在《行为管理》一书中认为,合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力可发挥到80%-90%。经销商一般手中都会有很多品牌在做代理,他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌,甚至有的经销商也在买竞争对手的品牌...
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- [营销管理] 郭汉尧老师:企业英雄的塑造 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:企业英雄的塑造,<案例>微软文化的盖茨色彩1999年是微软创造辉煌的顶峰,它的净收益近80亿美元,增长率达到73%,2000年净收益更是达到94亿美元的新高。2002年。它仍然创造了近80亿美元的净收益,在全球拥有5万多名雇员,为227项产品和服务提供支持,在74...
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- [营销管理] 解决区域市场销量的六大问题 张文平
- 张文平,解决区域市场销量的六大问题,区域市场增量问题一直是捆扰着区域销售人员的一个问题。要想解决好区域市场增量问题其实并不难,只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面,区域市场增量就不是个难题。一、有无空白片区一个产品在区域市场上从理论上讲应该全渠道全终端进行铺货,只要是能...
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- [战略管理] 杂感:总裁的企业管理之道 周承标
- 周承标,杂感:总裁的企业管理之道,2009年10月18日,应人之邀,周承标老师前往江苏省徐州市铜山县茅村镇茅村电厂西山看了一穴林地,也是人们常说的“风水”,途中心里总是七上八下,近期准备与中国总裁培训网和时代光华做两档视频节目,又想完善我的“非财”专题并做出“九段会计”的段位标准,...
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- [招聘选拔] 规避员工甄选风险的八大秘笈 聂振亚
- 聂振亚,规避员工甄选风险的八大秘笈,作者简介:聂振亚,PTT国际职业培训师、高级人力资源管理师、咨询顾问师、注册法律顾问、职业经理人。中国管理研究院高级研究员。中国总裁培训网等多家单位金牌讲师。曾在世界500强企业从事人力资源管理10余年。主讲:人力资源管理和中层管理系列课程。E-ma...
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- [营销管理] 经销商自建渠道 张文平
- 张文平,经销商自建渠道,市场经济环境下,经销商作为商品流通的一个重要的环节,曾经承担着渠道至终端的简单销售工作,以及与厂家一起共同打造产品品牌的重任。但市场格局发生变化的今天,经销商为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力,开始了走出自建渠道之路。早在2004年,格力空...
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- [大客户销售] 经销商管理大客户的四种有效方法 张文平
- 张文平,经销商管理大客户的四种有效方法,大客户是经销商发展的源泉,大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败,从20/80法则中我们可以看出,20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销战...
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- [市场营销] 家居体验式营销改变未来 孙向阳
- 孙向阳,家居体验式营销改变未来,在中国的家居行业,成功的体验式卖场的代表,如美克美家推出了“卖一种生活模式,顺便卖家具”的经营理念,主张为消费者选择合适的生活方式提供了完备的解决方案;宜家则运用“试用”体验推广质量主张;红星美凯龙推出了“1比1样板房、园林融入卖场、顾问式导购...
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- [培训与开发] 网络培训学习在路上 廖子川
- 廖子川,网络培训学习在路上,2006年,IBM在“第二人生”游戏里买下12个小岛,然后通过3D课程训练他们的营销人员。在虚拟商业环境中,学员们进行着与真实场景相似的竞争。事实上,越来越多的企业已经将互动模拟课程应用于企业内训,尤其是那些实际操作机会有限的岗位,比如...
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