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- [营销管理] 银行怎样达成大客户销售目标? 张一
- 张一,银行怎样达成大客户销售目标?,银行产品(信贷/票据)的销售,尤其面对大客户的销售,面对是企业的信贷业务也好,个人VIP客户理财业务...
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- [市场营销] 大客户营销:销售提速的关键点! 谭小芳
- 谭小芳,大客户营销:销售提速的关键点!,众所周知,大客户营销的成功,是一个公司销售提速的关键转折点。有了稳定的大客户,行业开发就更为...
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- [市场营销] 银行如何达成大客户销售目标? 谭小芳
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- [市场营销] 经销商如何管理大客户? 谭小芳
- 谭小芳,经销商如何管理大客户?,经销商如何管理大客户?...
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- [大客户销售] 大客户营销9大关注点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销9大关注点,大客户营销实施过程的出发点是什么? 就像追求女孩子一样,为了把她追到手,必须要投其所好,知道了解她所关注的,不能她想往东你偏往西,她喜欢唱戏你偏带她去听流行歌曲。工业品营销也是一样,为了达到争取到客户的目的,必须明确下一步工作的方向和重点,也就是...
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- [销售技巧] 突破行销技巧----大客户销售 彭小东
- 彭小东,突破行销技巧----大客户销售,彭小东老师在讲到大客户销售,彭老师根据自己十多年的成功销售实战案例做了如下精彩的阐述,首先彭老师对客户价值的三个分析:内在价值型大客户1.只购买产品本身的价值。2.减少成本及采购努力。外在型价值大客户:1.购买产品本身的价值,2....
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- [营销管理] 大客户营销体系搭建六大关键点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销体系搭建六大关键点,近年来,中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响,出口急剧下降,营收大幅减少。所以,再次将目光聚焦在国内市场,然而,面对激烈的国内市场竞争,从某种程度上可以说,本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成塑造本土化经营高效化,实现国内市场...
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- [销售技巧] 大客户销售,厂家应该怎么做? 崔自三
- 崔自三,大客户销售,厂家应该怎么做?,在营销领域,有一个众人皆知的“80:20法则”,即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的,这20%的经销商就是公司的大客户,因此,如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。那么,什么是大客户销售?它在厂家的经营战略中扮...
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- [营销案例] 大客户经理能力晋级台阶(一) 苏建超
- 苏建超,大客户经理能力晋级台阶(一),大客户经理能力晋级台阶苏老师,在我们做大客户营销的时候,感觉人员参差不齐、有好有坏,有的人年薪百万呼风唤雨,还有的人年薪几千难以糊口,那么您能不能告诉我,究竟如何去做才能成长为一个优秀的大客户经理人呢,他的发展轨是怎样的呢?关于这个问题...
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- [市场营销] 大客户销售,厂家应该怎么做? 王云飞
- 王云飞,大客户销售,厂家应该怎么做?,大客户销售,厂家应该怎么做?...
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