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- [大客户销售] 培训顾问要敢于向客户“问” 罗建华
- 罗建华,培训顾问要敢于向客户“问”,笔者在“浅论管理咨询行业策划人员的能力要求”一文中曾提到,“一个颇具规模的管理咨询公司,一般是这...
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- [市场营销] 直销,不是所有企业都有美好未来(一) 李延龙
- 李延龙,直销,不是所有企业都有美好未来(一),《直销法》已经出台,很多企业开始酝酿着自己的直销方案的出台,想在《直销法》出台后赚取一笔政策的金子,据了解,有很多的大型企业,还有的是以前做服务营销,或者说是会务营销做的不错的企业,还有一些老鼠会,开始想着自己如何成为合法的直销...
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- [其它] 牛根生:品牌是企业最值得投资的 陈启华
- 陈启华,牛根生:品牌是企业最值得投资的,20世纪80年代以来,“品牌资产”(BrandEquity)因其被广泛认知为一个公司最有价值的资产而响彻全球。...
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- [管理模式] 郭晓宁:战胜中国制造-日本企业的5张王牌 郭晓宁
- 郭晓宁,郭晓宁:战胜中国制造-日本企业的5张王牌,知己知彼,百战不殆”本文特别将日本企业的观点展示出来,希望中国的制造企业对自己的优劣...
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- [农业产业] 农副产品如何显现真正市场“钱”途? 于斐
- 于斐,农副产品如何显现真正市嘲钱”途?,农副产品企业种类繁多,在市场推广上都是被动的等客上门,而绝少主动出击,基本还停留在初级的产...
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- [投资理财] 战略不能单打独斗 史永翔
- 史永翔,战略不能单打独斗,高固定成本行业在设计赢利策略时,就更应该对企业策略、营销进行统一思索和设计狮王啤酒,大举进入中国市场,惨遭失败;新加坡APP公司无碳复写纸却成功引领中国市场。同样拥有成熟品牌的两大企业,勇进中国市场,却有着不一样的结局,是规模不够?是销售力量不够?还...
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- [渠道管理] 渠道策略:先观己,后择人 张海良
- 张海良,渠道策略:先观己,后择人,酒业,随着经济的发展和社会的变革几经起起落落。近十几年酒业发展,行业已趋近成熟,各个消费阶层均有多种可供选择的酒品品牌。高端酒品已不仅是茅台,五粮液,更有剑南春,国窖1573等后起之秀;中端酒品品牌更是不胜枚举,沱牌曲酒、山西汾酒、泸州老窖、全兴...
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- [营销策划] 淡季超旺季的奇迹如何创造 严文强
- 严文强,淡季超旺季的奇迹如何创造,奶粉是一个淡旺季销售不太明显的产品,但仍然会随着生育高峰的出...
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- [渠道管理] 经销商需要厂家做什么? 崔自三
- 崔自三,经销商需要厂家做什么?,经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利、...
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- [品牌定位] 刘杰克谈品牌定位:茅台酒入奢何需遮掩? 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克谈品牌定位:茅台酒入奢何需遮掩?,近日,国酒茅台因向世界奢侈品协会申请“奢侈品资格”一事在坊间闹得沸沸扬扬。有消息称世界奢侈品协会已经证实,由于“茅台申请奢侈品资格”的传播造成的负面影响,茅台与世界奢侈品协会的接触暂时停止。茅台酒入奢,到底是想披着奢侈品马甲到...
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