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- [绩效管理] 广告销售人员的绩效管理 彭小东
- 彭小东,广告销售人员的绩效管理,绩效管理是人力资源管理的核心,成功实施绩效管理,可以通过有效的目标分解和有步骤的落实来实现既定的战略...
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- [资本战略] 关于企业兼并工作的若干原则 宋小平
- 宋小平,关于企业兼并工作的若干原则,本文就企业如何实施资本运作、筛选拟兼并、收购企业,如何开展企业的收购、兼并工作等问题,提出许多有...
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- [电话营销] 电话行销在企业中的多元化应用 陈宁华
- 陈宁华,电话行销在企业中的多元化应用, 在众多的互动媒介中,由于电话同时具备了“即时主动销售”与“即时解决客户疑虑”的特点,越来越受到企业的青睐。从媒介互动性的角度,目前还没有哪个媒介可以完全代替电话的独特作用。虽然现在人们也看到了互联网电子商务具备上述...
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- [财务管理] 如何预防财务危机 邢海燕
- 邢海燕,如何预防财务危机,大量实例说明,企业陷入经营危机前是有征兆的,如果将经营方式采用数据化...
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- [销售技巧] 广告销售管理工作的技巧 彭小东
- 彭小东,广告销售管理工作的技巧,彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时讲到:在广告销售中广告销售的管理工作非常重要,可以这样讲:没有广告销售管理就没有广告销售绩效:广告销售的业绩来自于广告销售的管理。...
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- [卓越领导力] 信息化管理:伊利领军乳业的“雷达”利器 李文武
- 李文武,信息化管理:伊利领军乳业的“雷达”利器,2009年11月21日,“2009第六届中国营销领袖年会、科特勒(中国)战略营销年会暨第五届‘科特勒•标杆20’中国营销大奖、‘深远蓝金杯’中国企业营销信息化奖颁奖典礼”在北京举行。中国乳业领军企业伊利集团凭...
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- [销售技巧] 对客户需求漠然的3大原因 袁良
- 袁良,对客户需求漠然的3大原因,袁良今日文章:对客户需求漠然的3大原因既然满意度和利润率之间的关系如此明显,为什么众多公司的行为显得对客户的需求非常漠然?原因在于3个关键因素的共同作用。第一个因素是意识。客户满意度问题是暗中潜伏的。它们就像癌症一样在组织内部悄无声息的发展,一步...
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- [其它类别] 关于经济学家茅于轼扶贫实验设计的几点建议 王华清
- 王华清,关于经济学家茅于轼扶贫实验设计的几点建议,著名经济学家茅于轼先生是我非常崇拜的知识分子之一。他虽然46岁才改行研究经济学,但是善于抓住经济学“要害”,并通过自己的学术活动充分体现了经济学者的社会良知从而赢得了社会的尊敬。我很佩服他的有两点:将视角紧紧贴近人们的实际生活...
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- [企业战略] “算命”、“画符”与战略管理咨询 廖晓
- 廖晓,“算命”、“画符”与战略管理咨询,在咨询行业去搞战略管理咨询,很多朋友很“土”,总在问:什么是咨询呀?什么是战略管理咨询呀?在电话中总是不可以一下子解释清楚。因为战略管理有36个学派(明茨伯格《战略管理历程》),定义那么多,怎么可以解释的了?他们还不是关心你战略管理什么...
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- [渠道管理] 让销售队伍愿意卖难卖的产品 高建华
- 高建华,让销售队伍愿意卖难卖的产品,如何解决公司销售人员不愿卖难卖的产品的问题?问题:我公司是销售型公司,最近打算重点推广新代理的产品,由于推广难度极大,多数业务人员不愿意花太多精力推广,而且不肯把客户资源交给其他业务人员用以推广新产品。请问有没有办法解决这一状况。(提问者...
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