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- [市场策略] 突破价格战的“十六字真言” 丁兴良
- 丁兴良,突破价格战的“十六字真言”,任何行业内一般存在五个类型的企业,一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做服务、四流企业做差异化、五流的企业做产品同质化。做到标准是企业最高的目标,比方说思源电气公司拥有发明专利5项;实用新型专利13项;专用技术30多项,每年都拿出6%...
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- [企业战略] 管理咨询有什么价值? 熊星
- 熊星,管理咨询有什么价值?,一、问题提出管理与经营最大的区别,就是管理的成果,难以用财务数据准确地反应和精确地评价,而经营的成果能够通过财务报表(如营业收入、费用、利润、人均产值等)精确地反应出来。管理咨询价值的评估,因此也是企业客户和管理咨询顾问面临的一个共同难题,尽管如...
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- [团队建设] 团队突破2+3(四):团队的陷阱 陈竹友
- 陈竹友,团队突破2+3(四):团队的陷阱,我们往往在团队人员选择上有一个陷阱,认为只有拥有精英成员的团队才是好团队。我们常以为团队的相对稳定,就不会存在“熟练人员”不足和流失的可能;这一陷阱在于:“精英”本身就是团队的“高风险”因素之一,也是企业人员流失的关键因素。当一个团队...
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- [人力资源] 被稀释的咨询能力 闫军
- 欧阳严明,被稀释的咨询能力,被稀释的咨询能力科尔尼认为,在中国市场上,国外管理咨询公司的咨询能力必须有一个本地化的过程。“面对中国民营企业,显然不能完全照搬对跨国公司的方法。”对此,普华永道的梅昕评价更加干脆:“对‘五大’和其他在中国市场打拼的国际、国内管理咨询公司来说,本...
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- [职业化] 学校心理咨询中面质技术作用初探 周琳
- 周琳,学校心理咨询中面质技术作用初探,学校心理咨询中面质技术作用初探 本文通过对学校心理咨询中面质技术案例的研究分析,&nbs...
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- [其它类别] 职业顾问眼里的优秀销售人员 李见明
- 李见明,职业顾问眼里的优秀销售人员,在一次帝王职业顾问讨论会上讨论了这样一个问题:中小企业的老板最需要什么人才?结果大家一致认为需要的是优秀的销售人才。那么优秀的销售人才应该具备什么特征呢?如何来鉴别呢?实际上,有很多公司都在研究优秀销售人才的胜任力模型特征,结果做的如何,...
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- [其它类别] 咨询散记:时常询问客户的意见 [ 转] 闫军
- 欧阳严明,咨询散记:时常询问客户的意见 [ 转],来自业务流程优化咨询案例的思考一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说:“您需不需要割草?”陈太太回答说:“不需要了,我已请了割草工。”男孩又说:“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答:“我的割草工也做了。”男孩又说:“我会...
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- [] 和尚的三重境界在企业财务咨询管理上的妙用 邓鸿
- 邓鸿,和尚的三重境界在企业财务咨询管理上的妙用,宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界:参禅之初,看山是山,看水是水;禅有悟时,看山...
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- [市场策略] “吃喝关系去了”,“四度理论来了!” 丁兴良
- 丁兴良,“吃喝关系去了”,“四度理论来了!”,一只皮包、一张笑嘴、一桌酒席、一份红利、一次考察,国内工业品营销就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、要、卡、拿、送,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送抱,产品技术与品牌不是...
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- [渠道管理] 企业战略的共识 吴玉龙
- 吴玉龙,企业战略的共识,企业战略管理是指战略制定、战略实施、战略评价和修正的全过程。在战略管理过程中,人们往往只注意战略体系本身的完整性、严密性,常常忽略有关利益者对战略管理的影响,而这恰恰是最重要的。在国内每年不低于10多万次的战略咨询案例中,有多少战略发起人会关注到有关利...
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