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- [销售技巧] 开发大客户的行销突破技巧 彭小东
- 彭小东,开发大客户的行销突破技巧, 顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 彭小东老师在谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的...
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- [其它类别] 主管培训员工的十种方式 闫军
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- [渠道终端] 卖场为什么这么重要 黄静
- 黄静,卖场为什么这么重要,在厂家口中,往往把大卖场称为“KA”(KeyAccount),也就是“重点客户”,很多厂家为卖场业务配置了专门的业务团...
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- [中国式管理] 老板是头号业务员合适吗? 汪中求
- 汪中求,老板是头号业务员合适吗?,公司的业绩全部是老板的资源,业务人员只是跟单,而业务人员的工资又很高,请问如何改变这个现象?这样的问题,我们见得比较多,而且方法也比较多。请你考虑如下四个问题,或者说从四个角度着手。第一,你既然是以老板控制主要资源,那么你要逐渐把你的资源转...
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- [绩效管理] 销售人员需要自己建立的四个平台 陈启华
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- [营销实务] 销售人员工作中常见问题答疑(九) 孙瑛
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