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- [市场策略] 新市场如何招商 张文平
- 张文平,新市场如何招商,新市场如何招商中国人口有13亿,是个消费大国,各企业都看到了中国市场消费潜力每年推出的新品不计其数,不排除有很多产品具有很好的卖点和企业资金实力,但这些产品有的刚道市场上和消费者打个照面,就消失在产品的海洋,在也找不到起其踪影,有的产品前期招商没做好,...
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- [市场营销] 给某公司销售管理的9条咨询建议 王越
- 王越,给某公司销售管理的9条咨询建议,今天接到一家电子公司老总的电话,邀请我去他们公司做一次诊断,反应的问题是销售人员没有激情,特别是老的销售人员,公司发展十几年了,业绩总是平平。目前销售部共有14个人,一个销售主管,主要业务范围就在当地,将当地市场分成十几个区,每个人负责一...
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- [市场营销] 销售人员需知的英语 李天
- 李天,销售人员需知的英语,Vice-PresidentofSales销售副总裁SeniorCustomerManager高级客户经理SalesManager销售经理RegionalSalesManager地区销售经理MerchandisingManager采购经理SalesAssist...
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- [市场营销] 供应商的组合 黄静
- 黄静,供应商的组合,张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁,本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了,这一挡子事又拖了好久解决不了,张老板感觉胸闷气短头发晕,平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊?原来是他才接的几支新品在A系统申报了快二十天还没通过,迟迟不能进场销售...
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- [渠道管理] 优秀销售员应具备的能力---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,优秀销售员应具备的能力---吴玉龙,随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能...
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- [人力资源] 当职业经理人遭遇“家族企业 胡八一
- 胡八一,当职业经理人遭遇“家族企业,王越:在那里你永远都不要想公平是什么.你也永远不可能进入他们这个家族的核心案例在去年7月的一次采访中,记者认识了N公司的CEO王越,当时他刚刚由猎头公司介绍,从一家大型合资企业跳槽到N公司,正准备大展拳脚,而N公司的董事长对其也寄予厚望,彼此可谓...
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- [其它类别] 盖烈夫答:什么是“牛鞭效应”? 盖烈夫
- 盖烈夫,盖烈夫答:什么是“牛鞭效应”?,最近,一位自称“采购经理”的人打来电话询问:请问什么是“牛鞭效应”。对此,我在电话里简单地向他做了答复。现将答复的主要内容整理出来,与大家分享。何为牛鞭效应?所谓“牛鞭效应”是供应链上的一种现象。这种现象广泛存在于制造业的供应链结构中...
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- [销售技巧] 成功促销的六点建议 黄登平
- 黄登平,成功促销的六点建议,首先需要明确的是促销活动仅仅是企业营销活动中的一个环节,它应该是作为企业的一种战术来运用,也就是说,企业首先应具备有顾客或市场导向的思路或意识,促销活动才能真正的发挥它应有的作用。第一,无论在哪开展促销首先应该维护好与卖场或经销商的关系这一点在大...
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- [绩效管理] 绩效考核怎样更有效? 江晓兴
- 江晓兴,绩效考核怎样更有效?,美国希洛塔咨询公司(SirotaConsulting)曾经针对28家公司的92万名员工做过一项调查,以探求员工士气和公司业绩之间的关系。调查显示,员工"士气较高"的14家公司2004年的公司股价平均上涨了16%;6家“士气不振”的公司股价平均只增长3%。分配过...
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- [其它类别] 上市公司“学习型组织”建设案例简介 胡大平
- 胡大平,上市公司“学习型组织”建设案例简介,受某上市公司公司的邀请,深圳爱科神企业管理咨询有限公司于2003年上半年,为该公司中高层经理人进行了为期6个月的学习型组织建设的辅导。现将我们的体验分享如下,欢迎交流:一、辅导方式:黑格尔说:“方法是至高无上的。”没有好的方法,任何理...
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