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- [渠道管理] 家具企业如何提高经销商的执行力 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何提高经销商的执行力,半年前,黄继毅随一个家具公司(化名DDC家具)的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来,只能用四个字来概括走访感受—-高度松散。从DDC家具公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看,他们并不是想象中的紧紧地联系在一起,而是相互之间进行种种...
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- [营销案例] 倒做渠道,家具渠道建设新策略 黄继毅
- 黄继毅,倒做渠道,家具渠道建设新策略,家具产品进入市场之初,特别是不知名家具企业的产品,由于其知名度和信赖度较低,与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法,建立销售渠道的时候,从高级别的经销商做起,可能不得不接受经销商的“南京条约”,如此一来,厂家就成为了经销商的...
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- [企业文化] 用实战方法解决市场问题 于斐
- 于斐,用实战方法解决市场问题,我们用实战方法解决市场问题!蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐业内老总们常问:面对把市场做大、做强、做活的问题,像蓝哥智洋国际行销机构这样的一些颇有名望名咨询企业究竟是如何建构营销咨询平台的呢?六个字:实战、实用、实效。实战,就是咨询服务理念(方法、...
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- [其它类别] 鞋服订货会不再走“秀” 郭汉尧
- 郭汉尧,鞋服订货会不再走“秀” ,安踏(中国)有限公司品牌总监徐阳介绍说,全国各地很多民营企业,特别是规模较小的企业,规模越小,越把订货会的功能放得越高,甚至很多企业的广告不是打给消费者看的,而是打给经销商看的。这样订货会就会有个恶性循环:订货会上,品牌供应商希望经销商拼命...
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- [公司战略] 小企业如何与咨询公司合作? 毛永奇
- 毛永奇,小企业如何与咨询公司合作?,转载:作者周文晋老师市场竞争的加剧,使小企业越来越感觉到单单依靠自身的专业知识已跟不上时代的发展,小企业与咨询公合作也就日益普遍了。但小企业在和咨询公司合作中,要注意哪些问题呢?一、小企业不可陷入规模大、名气大的误区有的咨询人讲课费就达上万...
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- [其它类别] S奶样板市场突围四部曲 杨旭
- 杨旭,S奶样板市场突围四部曲,S奶业是豫南地区最大的现代化乳制品加工企业,日处理牛奶200吨,年销售收入超过1亿元。经过十年的运作,公司生产经营逐渐走上健康的发展道路。为了进一步发展壮大,2008年初S计划倾力打造两个样板市场,其中把S奶业根据地——漯河作为首个要打造的样板市场。卡耐基...
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- [市场策略] 唯有实效,才能解决营销咨询的出路! 于斐
- 于斐,唯有实效,才能解决营销咨询的出路!,营销咨询是个大智慧的学术问题,没有实际操作市场的经验就没有发言权,如何做咨询?除了要建构实战、实用的平台之外,还要讲求“实效”,即为企业提供的咨询方案可以解决他们提出的问题,进而使其最大限度的获利。实效主要体现在给企业提供咨询服务时...
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- [市场营销] 如何做好专卖店营销推广 罗绍恩
- 罗晓康,如何做好专卖店营销推广,这是家拥有10家店的眼镜零售连锁企业,企业在这几年快速发展的过程,人员的专业化、职业化不足,成为企业继续成长的瓶颈。 特别是在营销方面,营销经理们习惯了高投入、高产出的推广方式。企业的营销推广走入了怪圈。 于是企业老总邀请我为他们的区域经理、市...
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- [人力资源] 只选“对”的,不用“贵”的 蔡忠成
- 蔡国琼,只选“对”的,不用“贵”的,只选“对”的,不用“贵”的 民企老总你选对人了吗?...
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- [营销战略] 如何有效发挥市场部职能 诸强新
- 诸强新,如何有效发挥市场部职能,如何有效发挥市场部职能文:诸强新面对激烈的市场竞争、价格战、广告战、渠道战、终端战、产品战、促销战等各种营销手段层出不穷,营销大战风起云涌,各路大师粉墨登场,营销理念此起彼伏。于是乎,营销人员从没有象现在这么忙碌,忙着市场开发,忙着寻找客户,...
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