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- [市场营销] 标王地板武汉样板市场路线图 李天
- 李天,标王地板武汉样板市场路线图,2006年,号称是地板行业最为艰难的一年来临。这一年,消费税上调、出口退税取消、行业诚信危机、房地产市场疲软、337案件出口受阻,各个企业纷纷惊呼,地板行业的冬天来临了。当时地板行业大小品牌数量达4000家,企业素质参差不齐,前10名的行业品牌的市场占有...
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- [市场营销] 基于企业营销战略的促销管理思考 谭俊峰
- 谭俊峰,基于企业营销战略的促销管理思考,促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分,是企业应对竞争、扩大市尝争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理也就成为企业,尤其是企业营销部门的重要管理职能。有关促销的方式与技巧、组织与管理等问题,已成为营销经理们经常探讨的话题。各种...
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- [市场策略] 经费减少后如何有效促销 王惠琳
- 王惠琳,经费减少后如何有效促销,巧妇难为无米之炊?受到金融危机的影响,一些药店开始裁减成本,冯店长所在药店近日对药店促销费做出了新的规定:促销活动所需的成本费今后由总部和各分店各承担50%,冯店长决定这成本钱就从分店的促销提成中扣除。可这个方案一抛出来就引起了店员的不满,大家...
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- [市场营销] 4P在兽药营销中的运用 肖和
- 肖和,,4P在兽药营销中的运用,4P在兽药营销中的运用为了提高我国兽药企业和畜牧产品在国际市场的竞争力,农业部自2002年发出通知:要求兽药企业必须在2005年底通过兽药GMP认证,否则将被吊销生产许可证。这次强制性认证,提高兽药行业的准入门槛。同时,按照对WTO的承诺,08年我国对外资企业...
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- [市场策略] 促销的作用 陈辰
- 陈辰,促销的作用,促销——可以提升销量!为了销售一款新型的高顶客货车,福特公司曾经与可口可乐公司联合举办过一次促销活动。消费者被要求根据该款新车的货仓容积量,来猜测货仓内可以容纳多少罐可口可乐,猜中者就有机会得到一辆该款新车。另外,活动还设有10个小奖,获奖者每人可得12箱可口...
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- [营销案例] 解析中国空调企业当前营销模式 黄登平
- 黄登平,解析中国空调企业当前营销模式,在中国空调企业中,有多种市场营销模式,但都显得大同小异,概括起来有美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式几种,下面我们对这几种模式进行一下具体分析。一.美的模式美的模式的主要特点表现为以批发商带动零售商。在这种模式下,美的公司直接向批发...
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海尔模式
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- [渠道管理] 区域抢占系列--终端阻击 周亮
- 周亮,区域抢占系列--终端阻击,终端是产品与消费者接触的界面,也是产品完成最后一跳的关键环节。终端运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视,随着竞争的加剧,业界喊出了“决胜终端”的口号,把终端竞争推向了一个高峰。对于两个特点相似,价格相近的品牌来说,在终端阻击对手便成为了区域市...
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- [其它类别] “硬球”式营销狙击术 沈坤
- 沈坤,“硬球”式营销狙击术,在商界有两类企业:一类在竞争中彬彬有礼,甚至温情脉脉;另一类则惯于采取强硬甚至蛮横无情的竞争方式。前一类企业经常因为它们的君子风范而受到媒体的赞扬,而后一类公司屡屡因为其“粗野”的行为而遭到舆论的指责。我们称前一类企业为打软球的企业(softballplay...
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- [品牌战略] 细分品牌成就市场--“三味花烛”酒的细分营销 周亮
- 周亮,细分品牌成就市场--“三味花烛”酒的细分营销 ,(早期作品,只望分享,谢谢!!)白酒行业竞争越来越激烈,在整个白酒行业销量日益下降的状况下,许多白酒企业遗憾地退出了竞争的舞台。细分市场、细分品牌、细分渠道、寻找差异化,深度分销成为各企业求发展的新方向。每个节气的细分,...
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- [营销策划] 促销企划的“无奈”与“有为” 王惠琳
- 王惠琳,促销企划的“无奈”与“有为”,促销的根本目的应该是“借助各种促销活动来加深公众对企业的认知度,树立与众不同的企业形象,与公众产生共融,最终让顾客归属你的企业,成为企业永远的忠实客户”。如果企业的领导人和整个营销团队,果真能够达到这样的认识高度,并且身体力行,营销企划...
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