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- [营销管理] 大客户营销体系搭建六大关键点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销体系搭建六大关键点,近年来,中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响,出口急剧下降,营收大幅减少。所以,再次将目光聚焦在国内市场,然而,面对激烈的国内市场竞争,从某种程度上可以说,本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成塑造本土化经营高效化,实现国内市场...
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- [市场营销] 如何快速制造大客户营销精英 刘冰
- 刘冰,如何快速制造大客户营销精英,如何快速制造大客户营销精英作者:刘冰一、营销人才决定企业成败我曾经接触过一家通讯设备企业,有一部分骨干营销人员离职了,面对激烈的市场竞争,到了年底业绩下降了百分之六十,企业陷入了被收购的困境。还有一家我曾经供职过的民营IT系统集成企业,1993年...
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- [经营模式] 丁兴良:电信大客户营销价值分析 丁兴良
- 丁兴良,丁兴良:电信大客户营销价值分析,大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出:总客户价值由产品价值、客...
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- [营销策略] 银行大客户营销怎样培训才会有效? 张一
- 张一,银行大客户营销怎样培训才会有效?,由于要为大客户提供专业的服务,银行高级客户经理对服务年资、专业程度、个人背景等方面都有很高的...
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- [营销管理] 物流营销管理2 陈军
- 陈军,物流营销管理2,物流营销按营销属性分物流营销技能、物流营销管理、物流营销战略、物流特色营销等。各营销属性针对的人群如下...
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- [大客户销售] 大客户营销9大关注点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销9大关注点,大客户营销实施过程的出发点是什么? 就像追求女孩子一样,为了把她追到手,必须要投其所好,知道了解她所关注的,不能她想往东你偏往西,她喜欢唱戏你偏带她去听流行歌曲。工业品营销也是一样,为了达到争取到客户的目的,必须明确下一步工作的方向和重点,也就是...
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- [营销管理] 营销管理四大基本原则 张一
- 张一,营销管理四大基本原则,经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。” 这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念不仅没道理,而且已失去了市常如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话,他最终肯定得不到市场...
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- 温爽,想做好营销管理?别错过这四大关键点!,有多少烘焙饼店真正重视过营销管理?又有多少烘焙饼店将营销管理当作企业管理之首?...
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- [市场营销] 营销管理,究竟管什么? 刘志强
- 刘志强,营销管理,究竟管什么?,核心提示:有多少企业真正重视过营销管理?又有多少企业将营销管理当作企业管理之首?...
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- [销售技巧] 营销管理四大关键问题 温爽
- 温爽,营销管理四大关键问题,有多少企业真正重视过营销管理?又有多少企业将营销管理当作企业管理之首?...
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