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- 蔡强,企业应如何开展B2B市场的营销?,相对于B2C市场,B2B市场需要完全不同的营销和销售方法。然而,在B2B市场上,许多企业在以牺牲其他方面的投入为代价持续对企业的销售和营销活动进行投入。本文将对B2B市场的接触客户的主要销售和营销问题进行探讨,并识别有待改进的地方。...
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- 晋红超,晋红超谈销售--销售工作如何开展,在日常的工作中,我发现有很多销售人员只是在盲目的卖东西,认为卖东西就是销售,其实不然,下面我和大家谈谈什么是销售。 首先;为了能够更好的与客户沟通,一定要创造出良好的沟通环境,为以后的尖锐问题做好铺垫
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- 彭志雄,柳河集团开展服务营销管理的实例,案例1 柳河集团开展服务营销管理的实例 柳河集团是山东一家集饲料、养殖、动物保健品、肉食品加工为一体的农牧综合型企业,该企业从1997年底开始推进服务营销管理,在摸索中前进,历经了许多风风雨雨和艰难抉择,如今苦尽甘来,终于获得了丰硕的成果...
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- [市场营销] 中小企业如何开展特众营销? 谭小芳
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- [竞争战略] 企业HR如何开展培训 於国智
- 於国智,企业HR如何开展培训,“培训”这两个字出现最为频繁的词汇了,说到培训大家都有逆反心里。但是要想从培训中体味培训的真正要义需要培...
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- 盖烈夫,盖烈夫:如何开展PMC工作?,盖烈夫:如何开展PMC工作? 小兰工作室问: 我是一名PMC主管,刚应聘到一家公司,这家公司之前没有这个部门,所以对PMC很陌生,甚至有认为这部门可有可无。可公司现状是:仓库管理混乱,物料到位不及时,生产物料没人跟踪,生产没计划,哪单急就做哪单,造成...
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