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- [人才战略] 中层经理人的角色认知 闫明
- 闫明讲师,,中层经理人的角色认知,中层经理人的角色认知,是一个初级经理人必修的一项技能,当我们明确了自己的角色和职责,我们的工作才会有目标和方向,我们的工作才会在企业中体现出价值所在,否则,我们将会被激励的职场竞争所淘汰。...
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- [销售技巧] 专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(二) 王鉴
- 王鉴,专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(二),客户分类:投资者,看门人,使用者,教练在大宗生意销售中,卖方必须认定客户中影响购买决定的四个关键人物,他们的作用以及对每个影响者来说什么是重要的。这种信息在大宗购买中尤其重要,原因是每个人对决策都有话语权。这四类关键人物分...
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- [销售技巧] 专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(一) 王鉴
- 王鉴,专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(一),专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E.K.Strong撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧(professionalSellingSkills)。然而,专业销售的内涵本身一...
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- [销售技巧] 专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(三) 王鉴
- 王鉴,专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(三),销售过程:七个步骤一个循环不管如何界定客户或解说需求,销售得有人去做。这是一个有形的过程,充满未知和变数。但它毕竟是有章可循的。基于客户购买过程的AIDMAS模型分析,即Attention(引起注意),Interest(产生兴趣),Desire(引起欲...
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- [执行力] 基层主管的角色认知 孟森
- 孟森,基层主管的角色认知,一、基层主管的角色分类二、基层主管应扮演的角色1、面对上级面对上级是执行者——不折不扣地完成任务是你的义务。正确领会上级的意图;服从上级的指挥;就如何完成任务提出你的建议和所需要的帮助;尽力克服困难,圆满完成任务;及时向上级汇报任务完成情况。面对上...
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- [高层修炼] 从酷6网离职风波中看企业管理者角色定位 马继圣
- 马继圣,从酷6网离职风波中看企业管理者角色定位,要成为一位出色和优秀的管理者,必须认清他所应尽的职责和角色,这样才能尽量做到做好自己的...
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- [领导艺术] 连锁经营系列:店长课程设计指南-店长的角色定位与 闫军
- 欧阳严明,连锁经营系列:店长课程设计指南-店长的角色定位与,连锁经营系列:店长课程设计指南-店长的角色定位与培训课程设计我在一家高档皮具连锁经营公司调研时候,走访多家零售点,感受很多,尤其是当问到店长的日常工作时,大多数回答:》订货,盘点仓库,协助做销售,协助打扫卫生,协助...
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- [卓越领导力] 汤海—破解沟通难题的秘诀(4)—清醒认识自己当下 汤海
- 汤海,汤海—破解沟通难题的秘诀(4)—清醒认识自己当下的“角色”,有时,产生沟通问题的原因是沟通双方对当下各自的所承担的“社会角色”认识不清所造成的!由于不能清醒认识“当下角色”导致沟通障碍的现象在组织内比比皆是,要认清不同时间应该扮演的角色,并且态度、语言和行为必须和当下...
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- [职位分析与评估] 人力资源部在绩效管理中扮演的角色 黄天泽
- 黄天泽,人力资源部在绩效管理中扮演的角色, 1
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