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- [销售技巧] 走出你的销售误区(一) 王鉴
- 王鉴,走出你的销售误区(一),做销售不易,原因之一是有很多误区。如果因为技巧和策略的缺失而迷失其中,销售很可能无功而返。误区一:“价格太贵了!”这是销售人员面对拒绝的客户听到最多的一句话,也常常成为自己不能实现业务增长的一块挡箭牌。真的这样吗,还是我们没有发现“贵”背后的潜...
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- [渠道管理] 家具导购员的销售误区 孙向阳
- 孙向阳,家具导购员的销售误区,家具导购员由于存在销售误区,导致订单无法成交。家具卖场中这种现象较为普遍,据调查,由于导购员没有合理地应用家具销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。许多家具企业在开展导购培训时,往往强调大而全的培训方式,知识要点太多,导致导购员无所事从。其实,...
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- [市场策略] 常见的九大销售误区 叶峰
- 叶峰,常见的九大销售误区,都说经济回暖了,现在我们来看看,怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。笔者见过很多企业的销售链,其实都处于快要断裂的危险之中。现实是,客户有了更多的选择,但面对客户和订单的减少,主动改变销售方法的企业却寥寥无几(网络销售、连锁经营只是销售渠道...
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- [销售技巧] 走出你的销售误区(二) 王鉴
- 王鉴,走出你的销售误区(二),误区二:“满意”的客户。销售人员垂头丧气地回来了。“订单有希望吗?”上司急着问。“唉”,销售代表一脸苦恼,“客户说他们对现有的供应商满意,所以我们没有机会!”这种场景在销售圈似乎屡见不鲜。运气真就这么差吗,还是你没有抓住本应该有的机会?记得我较...
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- [销售技巧] 走出你的销售误区(三) 王鉴
- 王鉴,走出你的销售误区(三),误区三:销售就是“卖”。这里的一个关键问题是销售以客户为中心还是产品为中心?“当然是客户!”很多同行一定可以不假思索地回答,并暗想这样的问题未免太过陈旧。可当他们在客户面前落座,便迫不及待地介绍起自己的产品,力图取代竞争对手,客户成为听众和配角...
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- [其它] 一位超级美女的误区:用事实还是用判断去与老公沟通 李泽尧
- 李泽尧,一位超级美女的误区:用事实还是用判断去与老公沟通?,一位超级美女的误区:用事实还是用判断去与老公沟通?...
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- [绩效管理] 盖烈夫:绩效管理要突破16个误区 盖烈夫
- 盖烈夫,盖烈夫:绩效管理要突破16个误区,盖烈夫:绩效管理要突破16个误区 年终已到,纵观一些企业的绩效管理,笔者发现存在很多问题,经过总结归纳,主要是存在16个明显的误区,于是呼吁:绩效管理要突破16个误区,现简述如下,以供交流和借鉴。 一、强调绩效考核而忽视绩效管理。大家知道,绩...
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- [销售技巧] 广告销售理念的十大误区 彭小东
- 彭小东,广告销售理念的十大误区,在广告销售中;何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。媒体及广告销售公司迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能否依赖传统的方法来...
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- [人才战略] 民企老板的人才误区 于識軍
- 于R,民企老板的人才误区,人是自然界得以净化发展的助动力,是社会文明进步的催化剂。人这一生大致分为三个阶段,即自然人阶段、组织人阶段和社会人阶段。自然人阶段是指从人生下来到走向社会之前,他们基本上是靠父母、社会供养,是全心积淀成长和智慧的阶段自由人。。。。。。...
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- [精益生产管理] 走出精益生产方式的认识误区 杨华
- 杨华,走出精益生产方式的认识误区,丰田的精益生产方式听上去耳熟能详,但是对精益生产方式,人们还存在着许多认识误区。这些误区阻碍我们前...
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