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- [经营之道] 明星员工怎么管理 潘文富
- 潘文富,明星员工怎么管理,招人、用人、留人,一直是老板们在人事问题上永恒的主题,尤其是手下有几个明星员工时,那更是要想方设法把人留下...
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- [运营管理] 渠道扁平化背后的厂商关系本质 潘文富
- 潘文富,渠道扁平化背后的厂商关系本质,厂家的渠道扁平化,经销商设置重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销...
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- [管理创新] 经销商安身立命的核心---运营体系 潘文富
- 潘文富,经销商安身立命的核心---运营体系,这个经销生意,若想做下去,就必须把这个问题搞明白,经销商所能把控的究竟有什么?究竟哪些因素能...
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- [战略决策] 为什么大家都喜欢招商 潘文富
- 潘文富,为什么大家都喜欢招商,为什么会这样?招商是阶段性的,市场经营是主线,这个道理谁都明白,为什么在现实中,总有为数众多的厂家和经...
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- [品牌营销] 90后员工的管理误区 潘文富
- 潘文富,90后员工的管理误区,对于老板来说,好不容易把80后搞明白,摸索了一套比较有效的管理办法出来,90后又不一样,原来那一套又不好使了...
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- [门店销售] 被营业人员气跑的顾客 潘文富
- 潘文富,被营业人员气跑的顾客,在门店营业的基本营业数据中,有两个常见的指标,一是进店客数,就是每天进来多少位顾客,二是成交率,就是进...
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- [营销管理] 市场究竟是谁的 潘文富
- 潘文富,市场究竟是谁的, 在厂商合作过程中,各种纠纷矛盾是层出不穷的,轻则互相抱怨,重则一拍两散,各自寻找新的合作伙伴,重组之后便展开针对性的攻击。 这些纠纷矛盾的背后,必然是有原因的,也许是双方所在的角度立场不同,也许是利益纠葛,也许是互相理解不对称,这些方面已经有很多的分...
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- [营销管理] 管住自己的嘴 潘文富
- 潘文富,管住自己的嘴,潘文富
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- [管理创新] 员工考核的三个导向 潘文富
- 潘文富,员工考核的三个导向,为什么要考核员工? 1,考核的方向,即是员工工作中需要努力的方向。 2,人没有那么自觉,需要通过考核指标来约束或是督促员工。 3,建立一定的公平机制,大家基于一个共同的考核标准,来核算每个人的工作价值和收益。 4,明确考核的正面导向作用,不然的话,员工往...
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- [销售技巧] 顾客说我要去别人家看看 潘文富
- 潘文富,顾客说我要去别人家看看,“我要走了”“我要到别家看看”,顾客说的这些话,究竟是什么意思?
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