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- [渠道管理] 人员培训怎能“赶鸭上架” 尚丰
- 尚丰,人员培训怎能“赶鸭上架”,这段时间一直在忙项目,受国内某IT厂商的邀请,为其全国几百家的星级门店做管理咨询,所以近2个月个人及咨询团队频繁的“流窜”于国内的各大IT卖场,期间我也曾客串了几把“准顾客”,去所服务客户的竞争对手门店做深入调研。由于有保密协议,涉及项目调研的内...
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- [大客户销售] 工业品销售,倍增效应不是天马行空 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售,倍增效应不是天马行空,工业品销售深受规模突破的困扰,企业要想实现倍增,就须面临一个两难境地:自有的迷你型队伍虽好管理,但经销商往往因此把持了销售主动权,导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控;而若想深度开发、管理到位,企业就必须自建庞大的销售组织,这...
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- [销售技巧] 论销售中的拒绝 徐寅
- 徐寅,论销售中的拒绝,确实,拒绝是销售中经常遇到的问题,很多销售人员就是因为受到的拒绝很多,很大的打击了他们的心态,从而就此放弃销售职业。 这样的问题困扰了很多销售人员、销售管理者,也困扰了我。从而让我产生了研究拒绝的想法。...
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- [营销管理] 工业品销售:天龙八部的场外功夫 徐培杰
- 徐培桀,工业品销售:天龙八部的场外功夫,工业品销售:天龙八部的场外功夫...
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- [电话营销] 绝对经典的电话营销方法 徐培杰
- 徐培桀,绝对经典的电话营销方法,绝对经典的电话营销方法...
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- [盈利模式] 选对经销商是做好市场的前提 陈旭
- 陈旭,选对经销商是做好市场的前提,在渠道管理过程中,招商板块的“选商”是一个非常关键的环节,商的质量直接影响着后期市场的运作和成长。...
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- [市场营销] 工业品销售——产品演示建奇功 陆和平
- 陆和平,工业品销售——产品演示建奇功, 心理研究表明,人们所接受的外部信息中,有87%是通过他们的眼睛接受的,只有13%的信息是通过其他四种感官接受的。这就是说销售人员应该使产品介绍最大限度的可视化,才能真正打动客户的心,直接刺激顾客的购买欲望。 销售人员如何运用具有说服力的证据...
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- [激励机制] 薪酬设计——如何长效激励销售团队 胡八一
- 胡八一,薪酬设计——如何长效激励销售团队,【主办单位】柏明顿人力资源管理咨询有限公司【培训时间】2009年7月25日(周六)【培训地点】广州侨鑫教育基地【培训费用】具体费用请来电咨询【报名咨询热线】杨小姐Tel:020-38730073Fax:020-38730464上海021-65614939Ema...
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- [店面销售] 打造你的王牌门店(六)—— 引导顾客的购买需求之 尚丰
- 尚丰,打造你的王牌门店(六)—— 引导顾客的购买需求之,引导顾客的购买需求之“移魂大法”行销行业是一个感性的行业,顾客都不喜欢被推销,但如果感觉需要,就会自然购买。我们不是在卖产品,而是通过有效引导顾客来帮助顾客弄清楚为什么要买!优秀店面营销人员与普通销售人员最大的区别就在...
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- [服务技巧] 话说七种总是拒绝接受销售的客户类型 李晨东
- 李晨东,话说七种总是拒绝接受销售的客户类型,1、“太极推手”型:他一旦知道你是做什么的,清楚了你的来意后,马上就开始推脱了。也许他本身是有一定的身份地位,所以他采取的是比较温和的拒绝方式,顾及了销售人员的感受,但这样不坚定的推辞也容易使销售人员产生错觉。所以这样的情况下,自...
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