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- [销售技巧] 大销售系列谈:可敬的保险推销员 王鉴
- 王鉴,大销售系列谈:可敬的保险推销员,严格来说,本篇不应该列入“大销售”系列。文章只是对一个普通保险推销员的一次普通拜访的随笔。不过,就象菜一样,荤的上多,偶尔来点素,说不定也合胃口。在写字楼里办公,经常会遇到扫街式拜访的销售人员,旅店,办公用品,银行,电脑耗材,广告印刷,...
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- [大客户销售] 大客户销售必知的20条要诀 南云飞
- 南云飞,大客户销售必知的20条要诀,大客户销售,是指企业为某个集团大客户
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- [销售技巧] 大销售系列谈:客户需求认知,你做到了吗?(一) 王鉴
- 王鉴,大销售系列谈:客户需求认知,你做到了吗?(一),顾问式销售注重客户的购买心理和行为变化,尤其在大客户销售中,认知和影响买方的购买决策流程非常重要。“客户购买决策循环”的概念也由此而生,这包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、执行、随时间改变等六个不同阶段。销售者...
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- [销售技巧] 大销售系列谈:论销售的“道、法、术”(上) 王鉴
- 王鉴,大销售系列谈:论销售的“道、法、术”(上),在授课中经常会与学员讨论销售的“道、法、术”问题。不是在清谈“玄学”,销售本身就是“做事”。既然是做事,就应该有“道”,比如准则、手法、操术,如此,效率和效果才能体现。李嘉诚有一句话使他最终功成名就(在早先的博客中引用过):...
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- [营销策划] 工业品营销咨询的三个突破(中) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销咨询的三个突破(中),战略的高度,对于工业品营销咨询师来说,是头等大事,特别是在国内工业品行业信息披露普遍较差的经...
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- [渠道终端] 经销商需要厂家做什么? 王云飞
- 王云飞,经销商需要厂家做什么?,经销商需要厂家做什么?...
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- [] 刘祖轲:践行“第一战略” 立于行业之巅 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:践行“第一战略”立于行业之巅,克.韦尔奇: “如果你的企业不想做到第一的话,就不要做这个企业。” “我必须在我做的行业做的最好,也就是说我们必须这样来做。做到一个最好的地位,而不是说在一个竞争非常激烈的环境做一个中等的企业,GE就是...
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- [连锁加盟] 连锁 “抢址”法-------定位营销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,连锁“抢址”法-------定位营销专家吴玉龙, 现代成功连锁企业的选址思维已经从传统的“选址”过度到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下,企业要想获到好的店铺位置,必须主动提前对城市进行全面布点分析,把优质的店址纳入...
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- [连锁加盟] 肯德基的选址秘密-----定位营销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,肯德基的选址秘密-----定位营销专家吴玉龙, KFC的跟进选址策略 肯德基对快餐店选址是非常重视的,选址决策一般是两级审批制,通过两个委员会的同意,一个是地方公司,另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百,是肯德基的的核心竞争力之一。 通常肯德基选址按以下几步骤进行:
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