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- [仓储物流] 大卖场的神秘顾客制度如何设计? ——制度+检查= 黄静
- 黄静,大卖场的神秘顾客制度如何设计? ——制度+检查=,什么是“神秘顾客”?Mysteryshopping,可以翻译为神秘客购物,是指安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务,并完整纪录整个购物流程,以此测试产品、服务态度等。多用于对服务质量要求较高的分支行业,例如旅游酒店、餐饮业、...
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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (一) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (一) ,随着中国家具业的快速发展,企业间竞争激烈,产品同质化日益严重,各种名目繁多的产品价格战让人眼花缭乱,加之消费者心态的日趋成熟,许多家具卖场很难留住来去匆匆的顾客,销量日渐下滑。其实,改变这种局面要从聚焦卖场优势、整合卖场资源、多方面拓...
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- [市场营销] 从大卖场的年度预算看供应商的计划能力 黄静
- 黄静,从大卖场的年度预算看供应商的计划能力,又是一个岁尾年末了,卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标,没有预算就象行路人没有方向,可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目,是一个综合性的大盘点和...
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- [市场策略] 如何防范大卖场特价促销的危害 黄静
- 黄静,如何防范大卖场特价促销的危害,说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事,但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息,甚至...
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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (三) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (三) ,三.家具卖场赢利的系统化策略“大成靠道,小成靠术”,家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具卖场营销系统化可从根本解决家具卖场营销中的困惑和发展瓶颈。关键要做五件事情:1、聚焦你的卖场品牌(60%的卖场都是经营品牌多而杂,失去经营...
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- [渠道管理] 大卖场如何有效的投放DM 黄静
- 黄静,大卖场如何有效的投放DM,———怎样选择DM的投递执行人员彭艳黄静DM,广告界新兴的信息媒体,区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容,然后再把发行量二次贩卖给广告主,而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM直接将广告...
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- [市场营销] 如何防范大卖场特价促销的危害 黄静
- 黄静,如何防范大卖场特价促销的危害,说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事,但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息,甚至...
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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (二) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (二) ,二、家具卖场倍增业绩的策略家具卖场业绩倍增需要解决6个问题:1、商品影响力。通过产品款式、质量吸引消费者;2、陈列吸引力。在有限空间充分展示产品的特色,吸引顾客的视线,产生购物的冲动;3、导购营销能力。全面提升导购成交率;4、集客力。...
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- [渠道终端] 卖场为什么这么重要 黄静
- 黄静,卖场为什么这么重要,在厂家口中,往往把大卖场称为“KA”(KeyAccount),也就是“重点客户”,很多厂家为卖场业务配置了专门的业务团...
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- [战略管理] 走2条路,赢得卖场的支持 黄静
- 黄静,走2条路,赢得卖场的支持,几乎所有的厂家都在“绞尽脑汁”争取大卖场对自己的支持。但无论厂家怎样努力,由于卖场资源十分有限,最后能...
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