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- [组织运营] 如何开发顾客终生价值? 谭小芳
- 谭小芳,如何开发顾客终生价值?,如何开发顾客终生价值?...
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- [品牌战略] 品牌战略第一,经营战略第二 刘威
- 刘威,品牌战略第一,经营战略第二,经营战略,一直是商业管理中至高无上的字眼。任何一家咨询公司都渴望能带上“战略规划”的王冠,这种感觉就好像冲进麦肯锡等世界顶级咨询公司的后宫,接受客户妃子们充满艳羡而怀春的迷人眼波,那一瞬间的快感就好像王冠幻化成麦肯锡们头上的绿帽。...
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- [营销管理] 企业应如何开展B2B市场的营销? 蔡强
- 蔡强,企业应如何开展B2B市场的营销?,相对于B2C市场,B2B市场需要完全不同的营销和销售方法。然而,在B2B市场上,许多企业在以牺牲其他方面的投入为代价持续对企业的销售和营销活动进行投入。本文将对B2B市场的接触客户的主要销售和营销问题进行探讨,并识别有待改进的地方。...
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- [销售技巧] 营销策略决定营销方向 温爽
- 温爽,营销策略决定营销方向,一般而言,市场营销部门所关注的焦点是如何最有效地提高经营绩效,为了实现这个目标,行业内出现了许多“营销原则”。这些原则以取得市场份额最大化为目标,教企业如何获得有价值或有潜在价值的客户,并以能否带来一定程度的收益作为评价标准。这种方法所...
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营销策略
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- [销售技巧] 菜贩怎样以“卖菜”做营销的! 柳叶雄
- 柳叶雄,菜贩怎样以“卖菜”做营销的!,菜贩跟所有做销售的一样是卖东西,不同的是菜贩卖的是菜,销售卖的是产品,两者卖的东西不一样但性质...
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- [营销模式] 品牌提速:涂料企业战略营销模式 邓超明
- 邓超明,品牌提速:涂料企业战略营销模式,(原发《销售与市场...
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- [新能源] 挑战锂电营销的5大新难题 高乃龙
- 高乃龙,挑战锂电营销的5大新难题,据人民网·11月23日电:国家对铅酸电池行业整顿引发的铅酸电池的停产和涨价,为锂电车的突破性发展迎来了一...
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- [战略管理] 供应链协同优势的层次结构及形成原理 段伟常
- 段伟常,供应链协同优势的层次结构及形成原理,概要:供应链竞争优势的核心机制实质为协同机制。本文基于系统观提出供应链协同优势的等级层次结构模型,并分析其内在形成机理,将企业战略与供应链战略较为紧密地联系起来,可应用于实践中的供应链战略评估。关键词:协同;涌现;战略整合;战略逻...
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- [战略管理] 发现黄海,持续赢利 柴少青
- 柴少青,发现黄海,持续赢利,企业只有不断的发现黄海市场,才能够持续停留在利润区内,才能够在激励的竞争中立于不败之地!那么,如何发现黄海市场?如何利用黄海战略?柴少青博士,著名的战略管理专家,黄海战略创始人用具体案例进行剖析!...
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顾客价值
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- [渠道管理] “差异化”应该注意什么? 刘建乐
- 刘建乐,“差异化”应该注意什么?,1、要有顾客价值。差异化最终为了什么?是避开竞争吗?不,是满足需求,满足对手所没有满足的顾客需求!需求永远是比竞争更重要的原点。所以,不能为了差异化而差异化,首先要问的仍然是顾客没有满足的需求是什么?这样的差异化才能给顾客带来价值,否则你是...
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