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- 黄常捷,技术人员成功向技术销售转型,很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司,最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。...
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- 黄常捷,给化妆品促销员的实用小贴士:通过关注顾客,创造卓越销售佳绩,比起面向消费者的销售中,“解决方案”这个词在企业对企业的销售中更...
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- [薪酬福利] 优化人力资源与福利管理方案 禹志
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- 潘黎,如何设计谈判创造性方案,3)在思考交流之后①把最可能的方案标记出来。在开动脑筋之后,为了找出最实际可行的方案应松动不准批评这条规则。谈判者仍然是在思考,而不是决定。你只是选出那些应进一步研究的方案,把它们标上记号。②改进实际可行的方案。改进一个可行的方案,让它变得更现...
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- [管理文化] 企业管理咨询实战心得 禹志
- 禹志,企业管理咨询实战心得,海尔有句名言:“顾客是上帝”。这句话在某种程度上道出了其成功的秘诀。同样对于管理咨询行业来说,客户更为重要。而且,这种重要性不但体现在价值观与理念上,更重要的是体现在管理咨询的全过程,体现在具体行动上。正因为如此,要做好管理咨询工作,首要的就是要...
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- [营销管理] 工业品销售的四条利润通道 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售的四条利润通道,通常来说,大多数工业品销售,其利润主要来自价格顺差和销量返利。品牌知名、产品附加值高时,价格空间比...
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- [客户服务] “愿者”怎么不上勾?---从IT维修“解决方案”看老 严世华
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- [市场营销] 如何有效应用FBA特征利益销售模式 陆和平
- 陆和平,如何有效应用FBA特征利益销售模式, 在耐用消费品和某些工业品行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能...
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- [人力资源] 中国总裁培训网给员工的新年礼物 李天
- 李天,中国总裁培训网给员工的新年礼物,中国总裁培训网新年送给员工的第一份礼物是培训----为中国总裁培训网员工做咨询式培训的心得体会2008年2月13日至15日,中国总裁培训网所有员工在上班后的第一天就收到了中国总裁培训网送给的第一份礼物---为期三天的专业培训。此次培训由中国总裁培训网的...
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