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- [营销战略] 如何设计谈判创造性方案 潘黎
- 潘黎,如何设计谈判创造性方案,3)在思考交流之后①把最可能的方案标记出来。在开动脑筋之后,为了找出最实际可行的方案应松动不准批评这条规则。谈判者仍然是在思考,而不是决定。你只是选出那些应进一步研究的方案,把它们标上记号。②改进实际可行的方案。改进一个可行的方案,让它变得更现...
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- [营销实务] 给化妆品促销员的实用小贴士: 通过关注顾客,创造 黄常捷
- 黄常捷,给化妆品促销员的实用小贴士:通过关注顾客,创造卓越销售佳绩,比起面向消费者的销售中,“解决方案”这个词在企业对企业的销售中更...
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- [薪酬福利] 优化人力资源与福利管理方案 禹志
- 禹志,优化人力资源与福利管理方案,面对形形色色的人力资源与福利管理方案,您是否感到困惑?是否与大工作进行内部管理?外包管理?亦或是二者兼而有之?您是否设法了解其中所存在的差异?多数企业相同,您考虑购买外部机构的服务,但尚不确信自己希望对公司人力资源与福利管理您是否读到过BPO...
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- [市场策略] 如何找到客户潜在需求 王瀚骏
- 王瀚骏,如何找到客户潜在需求,什么才是消费者真正的需求——如何找到客户潜在需求去年,我在深圳参加一个知名饮料企业的年度营销大会,会上发生的一件事情给我留下了深刻的印象,在这里觉得有必要拿出来与大家分享一下,因为这件事情我认为是有代表性的,目前我们的很多企业普遍存在的一个问题...
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- [产业透视] 刘祖轲:华为在金融和欧债双重危机下的全球超越之道 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:华为在金融和欧债双重危机下的全球超越之道,华为公布2012年上半年业绩:销售收入1027亿人民币,同比增长5.1%;营业利润87.9亿人民币,营业利润率8.6%,营业利润环比上升...
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- [人才战略] 技术人员成功向技术销售转型 黄常捷
- 黄常捷,技术人员成功向技术销售转型,很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司,最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。...
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- [营销管理] 工业品销售的四条利润通道 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售的四条利润通道,通常来说,大多数工业品销售,其利润主要来自价格顺差和销量返利。品牌知名、产品附加值高时,价格空间比...
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- [人力资源] 中国总裁培训网给员工的新年礼物 李天
- 李天,中国总裁培训网给员工的新年礼物,中国总裁培训网新年送给员工的第一份礼物是培训----为中国总裁培训网员工做咨询式培训的心得体会2008年2月13日至15日,中国总裁培训网所有员工在上班后的第一天就收到了中国总裁培训网送给的第一份礼物---为期三天的专业培训。此次培训由中国总裁培训网的...
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- [职业规划] 成功的“助推器” 蒋中成
- 蒋中成,成功的“助推器”,激情——成功的“助推器”每当面对新的起跑线时,我最大的动力来自于永不磨灭的激情!——唐骏盛大网络有限公司总裁微软(中国)终身荣誉总裁2002年4月2日,唐骏作为微软中国总裁第一次公开地出现在媒体面前,唐骏的生活就被改变了,而让他改变的就是“微软中国总裁”...
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- [市场策略] 让客户从他们现在的水平达到他们理想的状态 黄常捷
- 黄常捷,让客户从他们现在的水平达到他们理想的状态,正如孙子兵法中所言,“知己知彼,百战不贻”,在这个案例中,顾客就是指“彼”。...
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