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- [培训与开发] 执行力差是谁的责任? 徐培杰
- 徐培桀,执行力差是谁的责任?,和外企的CEO们交流,谈论最多的是战略和策略的问题;而和国内医药企业家论道,感慨最多的却是执行力的问题。...
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- [运营管理] 员工要培训、培训、再培训 谭小芳
- 谭小芳,员工要培训、培训、再培训,员工要培训、培训、再培训...
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- [市场营销] 导购员销售技巧如何培训? 谭小芳
- 谭小芳,导购员销售技巧如何培训?,导购员销售技巧如何培训?...
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- [销售技巧] IT零售终端导购的6技巧 尚丰
- 尚丰,IT零售终端导购的6技巧,IT零售终端的导购就是足球场上的前锋,在各个厂家都能提供优质的产品,价格非常具有冲击力,连广告都如出一辙的时候,如何引导消费者购买,就要看临门一脚的导购员技能的发挥了!笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师,为其麾下的销售经理、渠道经理...
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- [电话营销] 顶尖电话销售员的6个成功因素 张一
- 张一,顶尖电话销售员的6个成功因素,开发客户前的准备工作,常常是顶尖销售人员制胜的关键。不过,他们不会将准备工作花在与客户沟通的黄金时间,如上午9:30到下午5:00;在准备方面,他们首先是高明的时间管理魔术师,前一天的晚上以及休息日往往是他们做准备最集中的时间。在这段时间里,他...
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- [培训与开发] 张诗信:内部培训师的“短板”真“短”吗? 张诗信
- 张诗信,张诗信:内部培训师的“短板”真“短”吗?,只要一谈及内部培训师,人们往往会立刻跳出一个印象:他们的能力不如外部商业培训师。我...
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- [团队建设] 国内直销团队建设“四大法宝” 尚丰
- 尚丰,国内直销团队建设“四大法宝”,直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元,以此相对应的安利有18万销售人员;雅芳中国2004年的销售业绩突破2亿元,雅芳拥有2000多个美容专柜,5000多家产品专卖店。一条不容置疑的真理“直销队伍的多寡与销售业绩成正比...
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- [渠道管理] 经销商培训的“六大软肋” 尚丰
- 尚丰,经销商培训的“六大软肋”,渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式,绝大多数产品都是从生产到消费,从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为渠道增...
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- [销售技巧] 中国销售培训整体性谬误 王挺
- 王挺,中国销售培训整体性谬误,从当初研发《销售人员必修课》到《久赢真经—销售心理学》再到去年的《营销必修课》和《营销管理教练》,我发现很多销售培训结果并不如想象那样好。事实上:满大街的销售书籍、满世界的销售培训、满丰富的销售理念,最终还是慢崩溃的销售业绩。 为什么销售技...
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- [品牌战略] 明星式情感营销,让家具品牌一炮走红 黄继毅
- 黄继毅,明星式情感营销,让家具品牌一炮走红,情感,通常能让人们付出一切,包括金钱,甚至生命。如果家具企业能把情感移植到产品上来,那么,人们购买家具的价格因素将会被放到次要的位置,取而代之的是人们对产品情感的认同。品牌形象所附带的情感通常是体现着目标顾客理想中的品格,并由此产...
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