-
- [大客户销售] “标准流程”— 工业品大客户销售的系统方法 陆和平
- 陆和平,“标准流程”—工业品大客户销售的系统方法, 工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项2)对供应商初步调查、筛选;3)制定采购指标4)招标、评标;5)购买承诺;6)安装...
- 标签:
销售流程
工作内容
大客户销售
销售
客户
-
- [大客户销售] 大客户销售商战故事:广州大单 张长江
- 张长江,大客户销售商战故事:广州大单,港湾公司广州办销售经理武军在运作广州M石化一个两千多万的项目时,面对的是两家实力和技术都优于自己的跨国厂商A公司和B公司,其中A公司与客户合作数年,上层关系深厚,客户方高层已经决定采用国外品牌。武军能拿下这个大单吗?...
- 标签:
大客户销售
客户销售
商战故事
销售
大客户
-
- [大客户销售] 工业品大客户销售中的价值战术 张长江
- 张长江,工业品大客户销售中的价值战术,美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战(MARKETINGWARFARE)》中这样写道:营销的本质是战争。在市场营销的战争中,竞争者就是假想的敌人,顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功,就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点,并针对那些弱点...
- 标签:
解决方案
竞争对手
价值战
大客户销售
招标采购
-
- [大客户销售] 工业品大客户销售中的进攻与防御 张长江
- 张长江,工业品大客户销售中的进攻与防御,美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战(MARKETINGWARFARE)》中这样写道:“营销的本质是战争。在市场营销的战争中,竞争者就是假想的敌人,顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功,就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点,并针...
- 标签:
竞争对手
跨国公司
大客户
产品质量
细分市场
-
- [销售技巧] 突破行销技巧----大客户销售 彭小东
- 彭小东,突破行销技巧----大客户销售,彭小东老师在讲到大客户销售,彭老师根据自己十多年的成功销售实战案例做了如下精彩的阐述,首先彭老师对客户价值的三个分析:内在价值型大客户1.只购买产品本身的价值。2.减少成本及采购努力。外在型价值大客户:1.购买产品本身的价值,2....
- 标签:
竞争对手
大客户服务
客户服务
客户关系
客户需求
-
- [销售技巧] 王鉴:培训实用的大客户销售技巧 (慧聪网专访) 王鉴
- 王鉴,王鉴:培训实用的大客户销售技巧 (慧聪网专访),在采访过程中,记者不断要求王鉴尽量具体的描述培训的内容,尤其是关于SPIN——大客户销售的核心技术。在他讲述了10几分钟后,记者感觉自己这个销售的门外汉已经能把SPIN的部分技巧运用在采访工作中了。SPIN简单来说是一种向买方提问的技...
- 标签:
大客户销售
培训
销售
销售技巧
大客户
-
- [大客户销售] 工业品大客户销售谈判的八条锦囊妙计 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售谈判的八条锦囊妙计, 你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但很遗...
- 标签:
销售人员
谈判技巧
大客户销售
谈判
销售
-
- [市场营销] 大客户销售:选准诱饵钓大鱼 刘孝明
- 刘孝明,大客户销售:选准诱饵钓大鱼,“小打小闹一两年,不如团购一个单”,一提到团购,那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而,光流口水是不能将团购客户搞定的,要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行。一、给团购分类,找到钓鱼的切入点你知道团购客户的类型有几种...
- 标签:
销售人员
大客户销售
销售
竞争对手
客户销售
-
- [销售技巧] 找到自己的大客户销售模式 万小胜
- 万小胜,找到自己的大客户销售模式,近日同几位朋友小聚,讨论到模式二字,说实话模式是个很旧的话题。朋友们来自不同行业,因努力加运气好都...
- 标签:
大客户销售
销售模式
大客户
大客户经理
销售
-
- [市场营销] “大客户筛选”策略 陆和平
- 陆和平,“大客户筛驯策略, —不要输在起跑线上 小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员,最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程,需要用到大型的切割设备,而且极有可能一订就是十台。小张以前的公司与这家企业有一些业务上的来往,得到这个消...
- 标签:
大客户销售
销售人员
大客户
客户关系
竞争对手
|