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- [其它类别] 没有一个顾客是可以忽视的 张国祥
- 张国祥,没有一个顾客是可以忽视的,没有一个顾客是可以忽视的——由美联航市值蒸发1.8亿美元所想到的作者:张国祥晚上看广东电视台的630新闻,其中“歌手视频谴责美联航致其市值蒸发1.8亿美元”的报道让我的心情久久不能平静。为了警醒更多国人,我感到有...
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- [销售技巧] 选准目标让顾客认同 海惕
- 海惕,选准目标让顾客认同,在销售产品中,如何介绍产品才能得到顾客的认同或勾起顾客对产品更加重视也是一个关键。它需要业务员在琐定顾客前就准确地给产品的优点、特点、性能的关键点介绍定位,并形成一套生动顺畅而又能打动顾客的话术。为什么有的公司业务员一大群,同是买同一样产品,有的业...
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- [总裁智慧] 顾客是什么 王大举
- 王大举,顾客是什么,十多年的营销工作和销售培训工作让我体会到对待顾客要像对待热恋中女朋友一样更形象更容易服务好顾客。...
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- [盈利模式] 营销人员用语言“钩”住顾客的心 陈启华
- 陈启华,营销人员用语言“钩”住顾客的心,“瞧一瞧看一看哎!厂价直销相机了外加一个胶卷30块啦.走过路过千万不要错过了哎1这就是我们常见...
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- [门店销售] 被营业人员气跑的顾客 潘文富
- 潘文富,被营业人员气跑的顾客,在门店营业的基本营业数据中,有两个常见的指标,一是进店客数,就是每天进来多少位顾客,二是成交率,就是进...
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- [营销案例] 别把顾客视为对手 海惕
- 海惕,别把顾客视为对手,图片:善于与人合作并取得成就。attachment/0801/20080118110205_04fbb.jpg为什么有的销售员老把做成一个单,视为征服了顾客?以为自己赢了,顾客输了,有意无意地把顾客视为对手,好像在销售中就是征服或被征服的过程。诸不知,你越是有...
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- [销售技巧] 让顾客尽快付款 海惕
- 海惕,让顾客尽快付款,到了一家商场购物,你已经买到了最需要的东西,甚至已经拿在手上准备到收银台付款了。可是收银台的小姐态度恶劣、生硬,一副马脸像你欠了她什么似的,或者收银员上厕所了、下班了或正在交班让你久久等待,或者因为你的现金不够,刷卡商场又没开通你有的信用卡,甚至是因你...
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- [营销案例] 顾客发问是想了解产品 海惕
- 海惕,顾客发问是想了解产品,在销售过程中,有的推销员只管自己口若悬河地介绍产品,而很少揣摩顾客的心理,也没发现顾客就商品性能、质量、效果、产地、包装、使用方法等提问。大多听完就完,结果很难以成交,究其原因都在于推销员与顾客之间的沟通是单向的。推销员以为自己把商品介绍完整了,...
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- [营销策略] 苹果营销之道:折磨顾客 胡贵宝
- 胡贵宝,苹果营销之道:折磨顾客,到目前为止,企业营销一直以“客户就是上帝”为信条,以顾客为中心。...
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- [总裁时评] 扩大与顾客的交点 吴光琛
- 吴光琛,扩大与顾客的交点,随着市场竞争触角的不断延伸,企业产品的价值链也不断丰富与拓展,原先单一产品的单一价值环节如今已由单一产品的...
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