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- [其它类别] “太阳能下乡”将驶入竞争深水区 陈讲运
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- [管理创新] 销售队伍管理的七大难题 黄德华
- 黄德华,销售队伍管理的七大难题,黄德华老师等根据15多年的销售与销售管理实践与研究,认为顶级销售总监必须胜任七件事,即销售总监有能力很好地解决七大销售管理难题,从而创造出销售业绩永续卓越的神奇佳话。1,有效抑制销售指标的制定出现棘轮效应。销售管理者根据上年的实际销售业绩分配本...
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- [市场策略] 涂料营销2009:风暴,再现风暴 邓超明
- 邓超明,涂料营销2009:风暴,再现风暴,文/赢道顾问邓超明全球经济衰退对化工行业所产生的深远影响在2009年一季度如期显现。在市场需求疲软和原料涨价的双重困境夹击下,不少化工巨头第一季度的业绩报告都比较惨淡,阿克苏诺贝尔、巴斯夫、塞拉尼斯、帝斯曼、杜邦等行业巨头的销售业绩同比均出...
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- [渠道终端] 终端营销诊断实操 潘玉章
- 潘玉章,终端营销诊断实操, 终端诊断 ---我们曾预言,渠道的扁平化是未来的发展趋势,而决胜终端是商家的必然选择!综观近几年的中国分销通路环境,对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕。中国的终端争夺主要表现在两个方面:一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显,例如电器领域的苏宁...
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- [营销管理] 精准营销管理 蔡强
- 蔡强,精准营销管理,作为厂家业务人员,在第一次拜访经销商时,究竟要谈些什么? 许多培训老师告诉我们,要准备好厂家和产品资料、样品,、市场方案,谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。 但根据我们的经验,这种谈判模式估计很难引起经销商的兴趣。那么,若...
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- [人力资源] 态势是一种战略资源 黄天泽
- 黄天泽,态势是一种战略资源,企业战略关系着企业进退存亡,而企业家的战略思维模式将直接导致企业战略制定、执行的成败及功效。战略并不是就现在谈未来,而是着眼于未来谈现在!很多企业管理人员整天埋头于实际问题,缺乏战略的想象力,因此,当面对战略规划的时候,他们总是一副实现不了的心态...
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- [组织运营] 产品管理之我见! 谭小芳
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- [营销战略] 家具持续赢利的推广模式 孙向阳 孙向阳
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