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- [] 提高销售员工作幸福感的六大方法 陈启华
- 陈启华,提高销售员工作幸福感的六大方法, 人们发现幸福程度未必和财富成正比。这对于中基层管理者进行人性化激励非常有现实指导意义。那么在资源有限的情况下,中基层销售管理者如何增加销售员的幸福感受?黄德华老...
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- [销售技巧] 解析营销管理和销售管理的区别 温爽
- 温爽,解析营销管理和销售管理的区别,大多数国内的公司都有严重的销售管理问题,他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售,销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”,内容主要是讲销售技巧,提问、说明、成交等。这种混乱,将影响公司的管理,...
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- [中国式管理] 销售管理中的三大悖论 沈菏生
- 沈菏生,销售管理中的三大悖论,销售人员难管是销售管理者的共识,如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病,销售人员工作性质决...
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- [团队建设] 如何建设成功销售团队? 谭小芳
- 谭小芳,如何建设成功销售团队?,如何建设成功销售团队?文/交广商学院首席培训讲师谭小芳人是非常复杂的生物,管理或营销管理无论从哪一方面来看,都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的,因为人是万物之首,离开了人,一切无从谈起。所以,销...
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- [管理创新] 成功的销售总监是怎样炼成的? 黄德华
- 黄德华,成功的销售总监是怎样炼成的?,销售总监是我国企业最为重要的岗位,在产品同质化更为严重时代,销售总监的压力会越来越大,对其胜任力的要求也会越来越高,笔者认为销售总监必须经过五项修炼,销售队伍就会从一般走向优秀,并走向卓越;如果五项修炼成为习惯,并具有变革精神与战略思维...
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- [营销管理] 大客户营销体系搭建六大关键点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销体系搭建六大关键点,近年来,中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响,出口急剧下降,营收大幅减少。所以,再次将目光聚焦在国内市场,然而,面对激烈的国内市场竞争,从某种程度上可以说,本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成塑造本土化经营高效化,实现国内市场...
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- [管理创新] 销售队伍管理的七大难题 黄德华
- 黄德华,销售队伍管理的七大难题,黄德华老师等根据15多年的销售与销售管理实践与研究,认为顶级销售总监必须胜任七件事,即销售总监有能力很好地解决七大销售管理难题,从而创造出销售业绩永续卓越的神奇佳话。1,有效抑制销售指标的制定出现棘轮效应。销售管理者根据上年的实际销售业绩分配本...
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- [] 销售管理中的“双面人” 孙瑛
- 孙瑛,销售管理中的“双面人”,一个企业的销售管理员里面因为每个人性格各异,所以管理方式也不尽然相同。在对销售人员的要求和对销售团队培训上的都有自己的独特风格。因此销售培训在众多的企业家看来都是一项难题。为什么会是这样呢?因为没有统一的思想!那么在
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- [销售技巧] 化妆品销售管理找598商学院 刘炎
- 刘炎,化妆品销售管理找598商学院,大家都知道,化妆品和一般的产品部一样,化妆品品牌销售管理应该如何呢?接下来我跟大家分享几个方面:...
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- [管理创新] 销售总监要擅于经营销售组织 黄德华
- 黄德华,销售总监要擅于经营销售组织,管理的本质是用人成事,管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来,因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。业务员必须善于经营业务,基层管理者必须善于经营人,销售经理必须善于经营团队,而销售总监要善于经营组织...
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