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- [市场策略] 服务营销的7P策略(上) 胡圣浩
- 胡圣浩,服务营销的7P策略(上),服务营销的实践表明,服务营销与产品营销有很大的差别,两者的营销层面和范围不同,决定了两者的营销方式和手段不同。美国服务营销学家布姆斯(B.Booms)和毕纳(M.Bitner)提出了7P服务营销组合策略,从而将4P策略扩展到了7P策略。由于服务的差异性,以及服...
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- [资本战略] 经济周期与投资策略 张雪奎
- 张雪奎,经济周期与投资策略,经济拐点往往在顶峰和低谷过后几个月才能被确认,但到那时再调整投资策略为时已晚。高明的投资者,总能抢在经济...
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市场需求
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- [营销策略] 策略性的选择代理厂家 陆和平
- 陆和平,策略性的选择代理厂家, 在我看来,许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的,相当部分的经销商第一关心的是:产品价格;能否赊帐;厂家规模(最好世界500强);独家代理权等。其实我认为经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(...
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- [营销策略] 刘杰克:从LV财报谈基于消费者心理的定价策略 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克:从LV财报谈基于消费者心理的定价策略,根据全球最大奢侈品集团LVMH最新财报,今年一季度,该集团营业收入达65.82亿欧元,同比增长25%,其业绩继续超预期攀升,股价也由此创出历史新高。以LVMH、EsteeLauder、Coach为代表的全球奢侈品企业并未像其他行业的企业一样在金融危机...
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金融危机
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- [渠道管理] 广告策略应该放在营销行为中去考虑 刘永炬
- 刘永炬,广告策略应该放在营销行为中去考虑,现在,我国存在着这样一个很奇怪的现象:很多企业都是为了做广告而去做广告,忽视了广告出现在消费者眼中之前,还应该有其自身的目的。那么,广告的最终目的是什么?是为了销售,还是为了提升品牌的形象?相信很多人对这个问题的答案都有自己的看法。...
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行业的发展
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- [品牌管理] 刘杰克:从苹果的品牌实战谈饥饿营销策略 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克:从苹果的品牌实战谈饥饿营销策略,近来,由于苹果全系列产品的热销,以及大批的黄牛借助苹果产品的持续缺货而牟取暴利,甚至...
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- [其它类别] 沃尔玛的经营策略给我们的启示 钱自胜
- 钱自胜,沃尔玛的经营策略给我们的启示,现在,药店越来越多,竞争如火如荼,谁制定了好的经营策略并执行之,谁就可以占据主动,在竞争中取胜。在药店经营中,跨国零售业巨头沃尔玛的经营策略就有许多值得我们学习的东西。美国的沃尔玛从一个西部小镇起家,逐步发展到全国,最后跨出国门,走向世...
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激励机制
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- [市场营销] 从星巴克“包公案”到本土化营销策略 谭小芳
- 谭小芳,从星巴克“包公案”到本土化营销策略,星巴克安徽首店仅开张两天便惹来了麻烦,由于将中国历史人物包公的形象印在了合肥城市杯上,合...
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- [营销案例] 二维工程销售策略(1)工程市场分析策略 张旭东
- 张旭东,二维工程销售策略(1)工程市场分析策略,净水器市场最近3年,得到了蓬勃发展,俨然成为当下投资热点之一,而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场,更是得到了厂家集团和经销商集团的重视,但,鲜有相应的借鉴资料可供学习,笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程市场操作策略》,不...
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- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略, 关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义,尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的,存在相当的误区。如:①...
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